Маркетинг. Воронкова О.В - 42 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Э = Т
д
Н
т
/ 100 – (З
р
+ Р
д
),
где "Э" оценивается в денежных единицах; Т
д
– дополнительный товарооборот (в денежных едини-
цах); Н
т
– торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации); З
р
– затра-
ты на рекламу (в денежных единицах); Р
д
– расходы дополнительные (в денежных единицах).
Результат рекламных мероприятий может быть положительным, отрицательным или нейтраль-
ным.
Расчёт дополнительного товарооборота (в денежных единицах):
Т
д
= Т
с
П
р
Д / 100,
где Т
с
– среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах); П
р
–
относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с "до рек-
ламным" (считается в процентах); Д – количество дней рекламного периода.
Экономическая эффективность рекламы может также определяться методом целевых альтерна-
тив, путём сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как вложения
средств в рекламную кампанию.
Э = (П
ф
– З) / (П
п
– З) · 100 %,
где Э – измеряется в процентах; П
ф
– фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных
единицах); П
п
– планируемая прибыль.
Этот метод показывает уровень достижения цели.
Глава 6. МАРКЕТИНГОВОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
6.1. РОЛЬ ЦЕНЫ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА ФИРМЫ
В рыночной экономике важным инструментом воздействия на потребителя со стороны хозяйст-
вующих субъектов является ценовой механизм, который включает в себя как сами цены, так и про-
цесс их образования. От выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги во мно-
гом зависит коммерческий успех любого предприятия. Цена как экономическая категория возникла
одновременно с товарным производством. Она формируется под влиянием ряда факторов: экономи-
ческих, политических, социальных и психологических. Анализ этих факторов является основой для
определения ценовой политики и ценовой стратегии любой фирмы.
В условиях рынка цена – главный элемент маркетинга. Она определяет уровень спроса и пред-
ложения, прибыльность бизнеса, общее восприятие товара, служит базой для сравнения конкури-
рующих товаров.
Роль цены в маркетинге менялась по мере изменения состояния рыночной среды. На начальном
этапе развития маркетинга цена оказывала решающее воздействие на сбыт произведённой продук-
ции. Изменение цен в сторону снижения позволяло фирме выделиться среди всех конкурентов с це-
лью завоевания позиций на товарном рынке. Акцентирование маркетинга на цене в этот период объ-
ясняется двумя факторами: однородностью конкурентных товаров и невысоким платёжеспособным
спросом.
В послевоенный период в борьбе за рынок активно стали использоваться неценовые приёмы:
преимущества по качеству и по условиям продаж. Однако, рассматривать эти приёмы отдельно от
цены невозможно. Так повышение качества при неизменной цене равнозначно её снижению. В то же
время продажа разных по качеству конкурентных товаров по одинаковой цене равнозначна ценовой
конкуренции.
В конце ХХ в. возросла стратегическая роль цены в маркетинге, что объясняется следующими
причинами:
− ускорение технологического процесса и сокращение жизненного цикла товара. В этих усло-
виях товар должен быстро себя окупать, что находит выражение в цене;
− широкий ассортимент товаров и услуг, постоянное его пополнение, незначительность в диф-
ференциации торговых марок. При этом небольшие изменения цены могут существенно отразиться
на восприятии марки;

Страницы