Маркетинг. Воронкова О.В - 44 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов (франкировки товаров, "фран-
ко" показывает, до какого места пути следования товара транспортные расходы включены в цену)
различают следующие виды франко:
− франко – станция отправления. В цену включаются расходы по доставке товара от производи-
теля до железнодорожной станции отправления и его погрузке;
− франко – станция назначения показывает, что в цену товара включены транспортные расходы
до выгрузки его из вагона. На практике могут быть и такие виды франко, как франко-вагон – станция
назначения, франко-вагон – склад поставщика, франко – склад покупателя.
В зависимости от порядка установления цены подразделяются на:
− свободные, устанавливаются по согласию сторон на основе спроса и предложения. Государ-
ство может воздействовать на их уровень только путём влияния на конъюнктуру рынка;
− регулируемые цены также складываются под воздействием спроса и предложения, но ещё ис-
пытывают воздействия государственных органов. Государство регулирует цены на основе экономи-
ческих и административных методов. Экономическое регулирование осуществляется через финансо-
вую, налоговую, кредитную, таможенную и бюджетную политику, а административное – через уста-
новление фиксированных или предельных цен и тарифов, предельных коэффициентов изменения
цен, предельного уровня рентабельности.
В зависимости от срока согласования различают:
− твёрдые цены, устанавливаются в момент подписания договора (контракта) и не подлежат из-
менению в течение всего срока его действия. Они не зависят от сроков и порядка поставки товарной
партии;
− подвижные, т.е. зафиксированные при заключении договора цены, но при необходимости они
могут быть пересмотрены в дальнейшем. Чаще всего такие цены встречаются в долгосрочных кон-
трактах;
− скользящие цены исчисляются в момент исполнения договора. При её установлении стороны
оговаривают исходную цену и её структуру, т.е. долевое участие каждой статьи затрат. Такие цены
устанавливаются на продукцию с длительным сроком изготовления.
Классификационный перечень цен может быть расширен.
Основными элементами цены являются себестоимость и прибыль. Себестоимость – это издержки
на производство и реализацию товара. Прибыль – разница между ценой и издержками. Производи-
тель устанавливает изначальную цену на свою продукцию. Эта величина цены возрастает в процессе
движения товара от производителя к конечному потребителю. К примеру, оптовая организация до-
бавляет к цене свою оптовую надбавку. Она состоит из расходов на продажу и прибыли оптовых ор-
ганизаций. Розничная торговая сеть добавляет торговую надбавку, которая предназначена для покры-
тия издержек обращения и получения прибыли в этом торговом звене.
6.3. ФАКТОРЫ МАРКЕТИНГОВОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
На цены, главным образом, влияют два фактора: предельная полезность и издержки производст-
ва. Каждый из них можно сравнить с одним из лезвий ножниц. Они увязываются друг с другом при
помощи третьего – спроса и предложения. Цена, которую согласен уплатить за товар покупатель, оп-
ределяется полезностью товара. Цена, которая назначается производителем, определяется издержка-
ми его производства. Из экономической науки известны три подхода формирования цены как денеж-
ного выражения стоимости: трудовая теория стоимости и её разновидности, теория предельной по-
лезности и теория сочетания издержек и полезности.
В соответствии с первым подходом в основе определения величины стоимости товара лежат об-
щественно необходимые затраты труда. В связи с этим можно выделить производственные факторы
ценообразования. Объектом, на который ориентируется предприятие в качестве "стартовой пло-
щадки", являются издержки.
1. Издержки определяют тот уровень, ниже которого постоянно действующая цена на товар не
должна опускаться (возможно, только краткосрочное снижение).
Одна из основных целей фирмы – минимизировать все виды издержек, чтобы расширить воз-
можности ценовых маневров с целью максимизации спроса и оптимизации прибыли.
2. При определении уровня цен на товар, выходящий на рынок, необходимо учитывать произ-
водственные возможности фирмы: если она предлагает товар по доступной многим цене, то должна
быть готова к росту сбыта, а возможно, и к ажиотажному спросу. При необходимости следует завы-
сить цены или увеличится предложение конкурентов.

Страницы