Маркетинг. Воронкова О.В - 43 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

− рост цен на сырье, контроль за ценами, ограничения заработной платы вызывают необходи-
мость в жёстком экономическом менеджменте;
− при снижении покупательной способности потребители становятся более внимательными к
цене как инструменту продаж.
Представим схематично место цены и ценообразования в маркетинге (рис. 6.1). Система марке-
тингового ценообразования, начиная с исследования ценовой ситуации на рынке, не завершается вы-
пуском на рынок правильно назначенной цены. Эта цена сама меняет рыночные условия и реагирует
на их изменения, что требует постоянного наблюдения и анализа.
Рис. 6.1. Место цены в системе маркетингового ценообразования
Рис. 6.2. Этапы ценообразования
Формирование цен осуществляется поэтапно (рис. 6.2). В начале этого процесса выявляются и
анализируются факторы, влияющие на цену, затем формулируются цели и вырабатывается ценовая
стратегия и тактика, определяется приемлемый для фирмы метод ценообразования. При необходимо-
сти цены корректируются, в дальнейшем их страхуют от внешних воздействий.
6.2. ВИДЫ ЦЕН И ИХ СТРУКТУРА
Все цены, применяемые в экономике, взаимосвязаны и образуют систему в соответствии с клас-
сификационными признаками.
По степени осязаемости продукта выделяют:
– цены на материальную продукцию. Они в зависимости от того, какой оборот совершает про-
дукция, бывают закупочные, оптовые, отпускные и розничные. Закупочные цены устанавливают на
сельскохозяйственную продукцию, оптовые – на продукцию производственно-технического назначе-
ния, отпускные – на товары народного потребления. Розничные цены устанавливают на товары на-
родного потребления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения,
реализуемые потребителям;
– цены на услуги называются тарифами. Они подразделяются на транспортные, бытовые, ком-
мунальные.
Рынок
Корректировка в соответствии с
изменившимися условиями
Изме‐
нение
цено‐
вой
сред
ы
Мар‐
кетин‐
говое
управ‐
ление
Исследование рынка и ценовой ситуации
Формирование цены
Контроль оптимальности
взаимодействия со спросом
Цена
Выявление факторов,
влияющих на цену
Страхование цен от
внешних воздействий
Постановка целей
ценообразования
Разработка цено‐
вой стратегии
Корректировка
цены (тактические
п
р
иемы
)
Выбор метода
ценообразования

Страницы