Маркетинг. Воронкова О.В - 49 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Фактором уровня цен и их поведения может стать государственное регулирование цен. Оно по-
зволяет увязать частные и государственные интересы, корректировать несовершенства свободного
рынка с позиций справедливого распределения дохода, обеспечения социальных нужд, решения со-
циальных проблем.
Различают следующие виды государственного регулирования цен:
1) экономическое регулирование цен осуществляется через дифференцированную систему нало-
гообложения, посредством предоставления льгот предприятиям, выпускающим продукцию социаль-
ного характера, инвестирующим науку, в виде дотаций; через фиксацию цен государственных пред-
приятий и монополий, влияющих на систему свободных цен;
2) установление прейскурантных цен, уровня монопольных цен, временное "замораживание"
рыночных цен;
3) законодательные ограничения, за нарушение которых предусмотрены штрафы: а) запреты на
фиксацию цены любым участником канала товародвижения или конкурентом (вертикальное и гори-
зонтальное фиксирование), ценовую дискриминацию (различия в ценах для разных покупателей при
равных условиях продажи), продажу по ценам ниже издержек (демпинг), недобросовестную ценовую
рекламу (устанавливаются стандарты ценовой рекламы, например, не создавать впечатление снижен-
ной цены, если первоначальная не предлагалась на регулярной основе; не утверждать, что цена ниже
конкурентных без сравнения цен на большие объёмы товара); б) установление пределов уровня цены,
надбавок к цене, элементов структуры цены, разового повышения цены и т.д.
Влияние перечисленных факторов ценообразования испытывает воздействие общей стратегиче-
ской цели фирмы. Поэтому, стратегические цели выступают как фактор ценообразования. Основ-
ные цели ценообразования на фирме должны совпадать с её общими целями.
В рыночных условиях каждый хозяйствующий субъект стремится максимизировать прибыль, т.е.
обеспечить прибыль, достаточную для развития бизнеса, но не сопряжённую со значительным рис-
ком. К такому более или менее устойчивому положению на рынке фирма приходит посредством дос-
тижения конкретных целей каждого самостоятельного этапа в жизни фирмы. На первых порах суще-
ствования это может быть максимальная текущая прибыль для умножения капитала и роста предпри-
ятия, затем расширение существующего или захват нового рынка, сопровождающийся большими за-
тратами и часто отсутствием прибыли, при достижении каких-либо благоприятных условий (напри-
мер, сбыта) целью становится использование существующего положения. Практически ни одна фир-
ма не довольствуется какой-то одной общей целью. Каждой цели соответствует ряд возможных цено-
вых стратегий.
6.4. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ
Процесс ценообразования требует обязательного сопоставления элементов ценовой политики с
общим маркетинговым взглядом предприятия на собственную деятельность и на внешнюю среду.
Под политикой цен понимаются общие принципы, которых фирма должна придерживаться в сфере
установления цен на свои товары и услуги. Стратегия ценообразования – набор методов, с помощью
которых эти принципы реализуются на практике.
Например, одним из вариантов политики цен является поддержание цен несколько ниже уровня
основных конкурентов. Соответственно этой политике стратегия ценообразования определяет набор
процедур и мероприятий, с помощью которых такая политика будет проводиться на практике.
Стратегии классифицируются по различным признакам.
1. В зависимости от стабильности цен:
● Стратегия "стабильных (долговременных) цен" (Long-estab-lished price) – установление неиз-
менных на протяжении длительного времени цен на свои товары, даже в случае роста издержек про-
изводства (соответствует маркетинговой цели использования существующего положения).
Применяя эту стратегию, фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по
возможности сохраняя прежний уровень качества. Это означает, что увеличение производства, сбыта
и совершенствование их технологии является текущей задачей маркетинга на фирме. При независя-
щем от неё росте издержек фирма может пойти даже на снижение своей доли прибыли в конечной
цене товара. Часто поддерживать стандартные цены при изменении конъюнктуры удаётся сменой
упаковки, расфасовки, незначительным ухудшением качества.
2. В зависимости от субъективной оценки покупателями экономической ценности товара и со-
отношения её с ценой:

Страницы