Маркетинг. Воронкова О.В - 53 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

а) метод ценообразования "на повышение" (товар продают по цене, наиболее высокой из пред-
ложенных покупателями);
б) метод ценообразования "на понижение" ("голландская система" или вейлинговые торги: на-
чальная цена предложения наивысшая);
в) метод "запечатанного конверта", при этом отсутствует возможность сравнения с запросами
других покупателей.
3. Метод эксперимента, пробных продаж. Цена устанавливается путём перебора разных вариан-
тов цен на основе наблюдения за реакцией потребителей, например, на небольшие изменения уста-
новленных цен и оптимизации сочетания "выручка-объём продаж". Применению метода предшеству-
ет определение приемлемых границ цены.
4. Параметрический метод основан на сравнении экспертных балльных оценок, данных основ-
ным параметрам нового (А) и базового (Б) товара (или нескольких конкурирующих товаров).
Известно: экспертные оценки основных свойств обследуемых товаров (например, по 10-
балльной шкале) и оценки важности этих свойств (для удобства 1,0 распределяют между всеми атри-
бутами). Для каждого товара определяется общий балл, т.е. сумма балльных оценок, взвешенных по
их важности (оценки свойств умножаются на оценки важности и суммируются).
Далее может использоваться один из вариантов продолжения расчёта:
1. а) цена базового товара (основного конкурен-
та)
общий балл товара-конкурента
=
цена
одного
балла;
б) цена одного балла × общий балл товара А = искомая цена.
2.
а)
сумма общих баллов по това-
рам
средняя балльная
оценка по всем
обследуемым това-
рам
=
число товаров
общий балл товара А
б)
индивидуальный
(потоварный)
коэффициент А
=
средняя балльная оцен-
ка
в)
искомая
цена А
=
средняя цена
конкурирую-
щих
×
коэффициент
товаров товара
А.
Методы, ориентированные на конкурентов
Методы, ориентированные на конкурентов, применяются в обострённой конкурентной среде и в
случае, если ценообразование на основе других методов потерпело неудачу: цена изменяется до цены
конкурентов или среднеотраслевой (при недостаточном или превышающем мощности спросе). Цены,
;
;

Страницы