Маркетинг. Воронкова О.В - 55 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

По "ходовому" товару:
а) плановая выручка + недопокрытие по "неходовым" товарам =
= требуемая выручка;
б) требуемая выручка = плановый объём выпуска – цена продажи.
6.6. ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЁМЫ
МАРКЕТИНГОВОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Принципиально сформированный уровень цены необходимо адаптировать к практике различных
конкретных рынков, на которых будет продаваться товар. Тактика корректировки цен разнообразна:
1) тактика "убыточных цен на наводящий товар" применяется с целью привлечь покупателей в
магазин, другие товары в котором продаются с надбавкой (ниже цены – выше спрос);
2) практикуется применение цен, меняющихся, например, в зависимости от времени суток, типов
и расположения магазинов, например, цены элитных магазинов или расположенных в "спальных" рай-
онах города (выше потребность в товаре или его недоступность – выше цена);
3) устанавливается широкий спектр скидок, в некоторых случаях применяемых периодически и
в рекламных целях, например: сезонные скидки за покупку вне сезона, массовому покупателю (купо-
ны, марки), функциональные скидки с конечной цены (за рекламу и т.п.) посреднику, скидки за опла-
ту наличными и другие, надбавки за индивидуальность заказа, за повышенное качество, если объём
заказа меньше приемлемого для поставщика и т.д. Чем чаще применяются в отрасли скидки, тем
меньшее действие они оказывают;
4) в розничной торговле применяется тактика "ценовых градаций" – выделение в магазине цено-
вых зон, предполагающих разные уровни качества (например, над стойкой с мужскими брюками
прикреплена вывеска "300 тыс. р.", к ней подходят покупатели, рассчитывающие на соответствую-
щий уровень качества);
5) необоснованное качеством изменение цены вновь поступившего в магазин товара до уровня,
поддерживающего имидж;
6) особое выставление цены (в сопровождении надписей, ярких рисунков);
7) альтернативные способы – округление или дробление цен: "округленные" цены потребитель
считает простыми, легко их воспринимает и сравнивает (низкие цены могут оканчиваться на 0 или 5,
высокие – на несколько нулей); "неокруглённые" цены (5,9 тыс. р. вместо 6) создают впечатление
дешевизны, а 7 в конце цифры производит больший эффект, чем 9 – "ломаные" цены как более "чест-
ные" (чуть меньше следующего десятка, скорее отнесут к 19, чем к 20).
Страхование окончательной цены осуществляется внесением в контракт условий изменения це-
ны (например, в случае изменения рыночных цен на товар или издержек после подписания договора
– см. классификацию цен по степени устойчивости во времени).

Страницы