Маркетинг. Воронкова О.В - 54 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

в целом, ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение по-
требности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.
1. Метод мониторинга конкурентных цен – цена устанавливается и далее держится на уровне
цен основного конкурента. Поскольку конкуренция – динамический процесс, то настоящая проблема
ценоообразования не в установлении окончательной цены, а в выработке оптимальной стратегии цен.
2. Метод конкурса. Конкурс – вынужденная ценовая конкуренция продавцов. Цель конкурса –
концентрация предложения, обозреваемость рынка, сбивание цен для устроителей (заказчиков).
Если предприятие выходит на конкурентный рынок с уже имеющимся на нём товаром при от-
сутствии ценового сговора конкурентов (цена реализации этого товара соответствует цене спроса, а
не навязана рынку), применение методов, ориентированных на спрос и конкурентов, дадут близкие
результаты. Выбор конкретного метода будет зависеть от финансовых возможностей, стратегических
планов и т.д.
Методы-микс (синтетические)
1. Агрегатный метод определяет цену товара, состоящего из отдельных деталей (например, люс-
тра) или законченных изделий (мебельный гарнитур), как сумму цен этих составляющих. Если не-
сколько товаров имеют общий агрегат (тостер – ростер, миксер – кофемолка), то цена может опреде-
ляться как сумма цены этого блока и надбавок (скидок) за наличие (отсутствие) отдельных элемен-
тов.
2. Обратная калькуляция. Формула
продажная цена (определённая на основе
потребительских или конкурентных методов) –
– скидка (необходимая фирме прибыль) = затраты
служит для контроля реальной или планируемой продажной цены с позиции допустимости затрат.
3. Калькуляционное выравнивание основано на перераспределении расходов между товарами в
случае, если цена, покрывающая затраты, не принята рынком или цена спроса не покрывает затрат.
Конкретное решение зависит от того, за какими границами и на какой срок оказались реальные цены.
Значение каждого продукта в программе неодинаково, поэтому высокие доходы от одних часто
компенсируют низкие результаты других. Вынужденное снижение цен на некоторые товары продук-
тового портфеля фирмы не позволит при запланированном объёме выпуска достигнуть желаемой
прибыли. С этой целью предприятие поднимает цену "ходового" товара.
По товарам, не принятым рынком:
а) плановый сбыт × реальная цена = реализуемая выручка;
б) реализуемая выручка – плановая выручка = недопокрытие.

Страницы