Маркетинг. Воронкова О.В - 72 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Ещё один очень важный момент, о котором должен заботиться мерчендайзер, – содержание в
чистоте точки продажи и самой продукции. От этого зависит не только уровень продаж данного то-
вара в конкретном магазине, но и имидж компании в целом.
Такая последовательность действий по продвижению товара в точке продажи (запас, расположе-
ние, представление) логична. Действительно, дополнительной прибыли не получить, если разместить
много рекламы в магазине, но при этом товар трудно найти на полках или его вообще нет в продаже.
Добиться успеха, используя мерчендайзинг, можно только при кооперации усилий производите-
ля, дистрибьютора и розничного продавца, направленных на улучшение обслуживания потребителя.
К примеру, некоторый производитель достиг значительных успехов в производстве и продвиже-
нии товаров под определённой маркой. Этот производитель постоянно совершенствует ассортимент,
а также заботится о создании положительного имиджа и стимулировании марочного предпочтения
среди потенциальных потребителей. Он делает свой вклад в удовлетворение потребителей.
Дистрибьюторы этого производителя совершенствуют свою организацию для того, чтобы обес-
печить постоянное присутствие товаров в розничной сети при минимальных издержках. Это их
вклад.
Розничному продавцу выгодно продавать продукты этой марки, и он стремится использовать ин-
струменты мерчендайзинга для стимулирования незапланированных покупок, а также для напомина-
ния покупателям, что они могут приобрести уже известную им марку именно в его магазине.
Главное правило эффективного мерчендайзинга: он должен быть результатом совместных уси-
лий производителя, дистрибьютора и продавца. План по проведению мерчендайзинга может быть
осуществлен только в том случае, если он учитывает интересы всех трёх участников, и, при этом, ста-
вит во главу угла потребности покупателя.
10.6. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОСТРАНСТВА В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
Сегодня торговому представителю и мерчендайзеру недостаточно уметь продавать свой товар и
знать концепцию мерчендайзинга своей компании. Для того чтобы добиваться максимального эф-
фекта, он должен понимать потребности как покупателя, так и владельца розничной точки, а также
представлять себе поведение потребителей.
Материал данной статьи может быть интересен не только производителям товаров, желающим
организовать грамотный мерчендайзинг своих товаров в рознице, но и владельцам розничных точек,
желающим оптимизировать использование пространства и оборудования торгового зала.
Такие понятия, как поток покупателей в торговой точке, общее расположение товара на самих
точках продажи, оптимальное размещение основных и дополнительных точек продажи играют важ-
нейшую роль в мерчендайзинге, определяя его эффективность.
При расположении товаров в торговом зале учитывается несколько факторов:
− оптимальное использование пространства торгового зала;
− оптимальное расположение товарных групп;
− расположение основных и дополнительных точек продажи;
− способы замедления потока покупателей.
Оптимальное использование пространства торгового зала. Как правило, 40 % площади торго-
вой точки занимает торговое оборудование (полки, холодильное оборудование, стеллажи и т.д.), рас-
положенное в зависимости от формы помещения максимально выгодно. Приблизительно 60 % пло-
щади торговой точки необходимо оставлять для движения покупателей (обеспечение свободного
движения покупателя по магазину, правила техники безопасности и т.д.), чтобы покупатели чувство-
вали себя комфортно.
Рассмотрим несколько возможных вариантов расположения торгового оборудования. Типы рас-
положения торгового оборудования внутри торгового зала представлены на рис. 10.1.

Страницы