Маркетинг. Воронкова О.В - 73 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Рис. 10.1
Расположение товарных групп. После определения типа расположения оборудования в торговой
точке, нужно определить эффективное расположение товарных групп. При расположении товарных
групп определяющими являются два момента:
• приоритетность места в торговом зале;
• разделение товарных групп на категории в зависимости от популярности среди постоянных
покупателей.
Приоритетность места в торговом зале. Известно, что приоритетные места в торговом зале оп-
ределяются в зависимости от потока покупателя, т.е. от того пути, который проходит большинство
покупателей. Товар самого высокого качества, самый широко рекламируемый и даже самый попу-
лярный товар не будет продаваться, если его позиция в магазине подобрана неудачно.
В магазине существует естественное направление движения покупателей, которое должно опре-
деляться ещё на стадии проектирования магазина: расположение входа, торгового оборудования в
зале и касс. Движение потока покупателей должно быть рассчитано заранее и подобрано с макси-
мальной выгодой, предоставляя на обозрение покупателю как можно больше товаров.
• 80…90 % покупателей обходят все точки продажи, расположенные по периметру торгового
зала и лишь 40…50 % покупателей обходят внутренние ряды;
• наиболее "горячими" местами при этом являются начало потока покупателя и зона касс.
На рисунке 10.2 показана зависимость продаж от движения покупателей, т.е. процент покупате-
лей, который приходится на каждый квадрат.
Рис. 10.2

Страницы