ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
каким критериям Вы выберите целевые сегменты? Дайте их характеристику.
3 Каков должен быть объем поставок продукта за первый год освоения рынка для достижения доли 1 %?
4 Предложите способ позиционирования товара.
5 Разработайте рекламный лозунг для нового продукта компании.
6 Какие виды коммуникации Вы предложили бы руководству компании, будучи директором по
маркетингу?
7 Какова, по Вашему мнению, должна быть структура затрат на продвижение товара исходя из
обозначенной в ситуации суммы на первый год освоения рынка?
СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 4
МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА
Вопросы
1 Микросреда фирмы.
2 Внутренняя среда фирмы.
3 Макросреда фирмы.
Фиксированные выступления
1 Неудача кабельного телевидения Си-Би-ЭС и маркетинговая среда.
2 Основные факторы микросреды.
3 Основные факторы макросреды. Демографическая среда.
4 Основные факторы макросреды. Экономическая среда.
5 Основные факторы макросреды. Природная среда.
6 Основные факторы макросреды. Научно-техническая среда.
7 Основные факторы макросреды. Политическая среда.
8 Культурная среда.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 4.1
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ОПРОСА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Рассмотрим ситуацию на рынке часов Японии. Внутреннее производство наручных часов в Японии
достигло суммы в 285,1 млрд. йен в 1988 г., экспорт составил 228,1 млрд. йен, импорт – 63,1 млрд. йен.
Внутреннее потребление составило 120,1 млрд. йен. Внутреннее потребление импортных часов возросло до
52,5 % от общего потребления, это означает, что зарубежные производители контролировали более половины
объема всех продаж. Последние годы показали, что возрастает спрос на часы традиционные (со стрелками).
Японские фирмы выпускают мужские и женские ручные часы как механические и кварцевые, так и
электронные и традиционные. Анализируя изменения, происходящие на рынке наручных часов, фирмы
провели опрос японских потребителей. Обобщив полученные результаты, можно констатировать следующее:
1) 10,1 % опрошенных пользовались ранее часами, изготовленными в Европе или Америке, а 14,5 %
пользуются ими в настоящее время.
Большинство женщин имеет одну или две пары часов.
2) В основном часы приобретают в качестве подарка: 66,7 % опрошенных женщин, имеющих часы,
получили их как подарок.
Производители часов убеждают потребителей в необходимости покупать разные часы, чтобы они
гармонировали с одеждой и соответствовали ситуации. Но только 22,7 % потребителей следуют этому совету.
35,9 % опрошенных женщин указали на то, что они в дальнейшем хотят носить часы японского
производства, 11,8 % – американского или европейского производства, а 40,0 % сказали, что для них не имеет
значения, в какой стране произведены часы. Наибольшей популярностью часы американского и европейского
производства пользуются среди 20-летних и одиноких людей, работников различных учреждений и
дипломатов.
Большинство женщин, которые хотят пользоваться часами американского и европейского производства,
объясняют это привлекательным дизайном. Цены часов на уровне 20 000 йен и 30 000 йен были названы как
наиболее приемлемые для покупателя, но приемлемость в значительной степени зависит от уровня ежегодных
доходов.
Вопросы и задания
1 Изучите исходную информацию и определите, какие проблемы стояли перед японскими производителями
наручных часов в конце 1980-х гг.
2 Опишите целевой сегмент японского рынка наручных часов для иностранных фирм.
3 Какие выводы можно сделать на основе проведения опроса об отношении японских потребителей к
наручным часам?
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- …
- следующая ›
- последняя »
