Поведение потребителей. Воронкова О.В. - 31 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

31
ния потребительского поведения близки к концепции рационального
экономического человека.
Подходы к поведению потребителей с точки зрения классической
экономики и в разрезе маркетингового подхода объединяет попытка
объяснения всего многообразия поведения человека в сфере экономи-
ки одним универсальным мотивом.
Считая, что это не соответствует всему многообразию проявле-
ний реального поведения потребителей, с постулатами традиционной
экономической теории решительно не согласны сторонники поведен-
ческой экономики. Отчасти это было вызвано недостаточным соответ-
ствием предложенных теоретических моделей и сделанных из них вы-
водов явлениям реальной действительности. С их точки зрения,
так называемого рационального «человека экономического» не было,
нет и, скорее всего, никогда не будет. Иррациональность глубоко
и необратимо впечатана и в наше мышление, и в наше поведение.
И самое главное в том, что она и не случайна, и не бессмысленна –
напротив, вполне систематична и предсказуема. Индивид постоянно
отклоняется от канонов рациональности даже в тех ситуациях, где
они вроде бы должны править без всяких ограничений. Поведенческая
экономика декларирует, что люди склонны к абсолютно нерациональ-
ному поведению и что это не патология, а, напротив, норма.
Выделение поведенческой экономики означает смещение акцен-
тов в исследовательской работе с разработки формализованных моде-
лей поведения индивида в различных ситуациях выбора на процесс их
экспериментальной и эмпирической проверки.
Цель, которую преследуют сторонники поведенческой экономи-
ческой теории, выдвигая и обосновывая новые теоретические конст-
рукции, состоит в значительном улучшении предсказательных воз-
можностей традиционных моделей и концепций.
3. ОСНОВЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ
ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
3.1. ПОНЯТИЕ И ЗАДАЧИ МОДЕЛИРОВАНИЯ
ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Проблема поведения потребителя на рынке является ключевой.
«По сути, маркетинг – это разработка технологий реакции фирмы на
потребительское поведение». По мнению В.И. Ильина, курс маркетин-
га представляет собой вводный курс, а «поведение потребителей» –
«это развитие, углубление одного из разделов вводного курса (так же,

Страницы