Маркетинг. Захарова И.В. - 101 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

101
Окончание таблицы 20
+ высокая степень охвата;
+ географическая избирательность
10) Прямая почтовая рассылка
+ высокая степень охвата;
+ возможна точная региональная сегментация;
+ прямой контакт с покупателями, нет
пересечений с конкурентами;
+ возможен индивидуальный подход;
+ можно точно планировать срок
коммуникации
– низкая степень внимания адресата;
– нет идентификации потребителей;
– высокие затраты на доставку;
– высокая стоимость при большой
целевой группе;
– ненадежная картотека адресов
11) Интернет-реклама
+ интерактивный характер;
+ правильный выбор целевой группы;
+ заинтересованные клиенты, ведущие поиск
(порой самостоятельно ищут контакты)
– охват клиентов пока что ограничен;
– авторитет невелик;
– от его влияния легко уклониться
12) SMS-реклама
+ возможен индивидуальный подход;
+ оперативность, своевременность
информации, можно спланировать контакт;
+ нет пересечений с конкурентами, прямой
контакт с покупателями
– низкая степень внимания адресата;
– нет идентификации
Определив цели рекламных мероприятий и выбрав адекватные им средства рекламы,
составляют рекламный бюджет. Его объем и направления расходов определяются
различными путями:
• на основе текущего и планового объема продаж;
• исходя из финансовых возможностей компании;
• исходя из целей и задач рекламных мероприятий;
• на основе общих затрат на рекламу в отрасли бизнеса;
• на основе анализа политики главного конкурента.
Насколько оправданны расходы на рекламные мероприятия, можно судить по
реальным объемам сбыта организации. Время на подготовку рекламных мероприятий, их
реализацию и период получения отдачи от инвестиций в рекламу поддаются расчету, что
будет рассмотрено в пункте 6.3.
Связи с общественностью
Реклама имеет задачи, вязанные с текущей работой организации. Ее влияние
рассчитано на ближайшую перспективу, долгосрочные рекламные проекты, скорее,
исключение. Система связей с общественностью (public relations) организации выстраивается
для долгосрочных целей: установление взаимопонимания и доверительных отношений
между организацией и общественностью, создание «положительного» образа организации,
поддержание репутации организации, создание у сотрудников чувства гордости за
организацию и ответственности по отношению к ней.
Происхождение Рublic Relations связано с задачами политической пропаганды. Третий
президент США Томас Джефферсон, составляя в 1807 г. обращение к конгрессу, использовал
это словосочетание, заменив им оборот «состояние мысли». В том послании обращалось
внимание на важность формирования позитивного общественного мнения о деятельности

Страницы