Маркетинг. Захарова И.В. - 103 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

103
Рис. 17. Инструменты коммерческого PR
PR-служба крупных корпораций или пресс-секретарь администрации компании
регионального масштаба работают над единственной задачей – формировать у
потребителей доверие к организации. Если она не может позволить себе иметь штатных PR-
специалистов, то обращается к рекламным агентствам или
PR-агентствам. Однако работа над собственным имиджем должна вестись компанией
постоянно, иначе «стихийно» сложившийся имидж может
подорвать ее конкурентные
позиции.
Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта (стимулирование продаж) – кратковременные дополнительные
меры продвижения, которые должны обеспечить большую привлекательность изделий
компании и способствовать росту объема продаж. Термин «стимулирование продаж»
(sales promotion) объединяет различные формы взаимодействия производителя с конечными
и промежуточными потребителями – промо-акции, которые характеризуются креативностью
и активностью по отношению к покупателям.
Для этих двух групп потребителей существуют
принципиально различные методы
стимулирования сбыта. При взаимодействии производителя и промежуточных потребителей
приоритет отдается методам материального стимулирования. Они являются воплощением
«стратегии вталкивания», рассмотренной нами выше. Промо-акции для конечных
потребителей отвечают принципам «стратегии втягивания» и могут быть основаны как на
ценовых, так и на неценовых стимулах.
Рассмотрим наиболее распространенные средства sales promotion.
1.
Ценовое стимулирование конечных потребителей.
• Модель «Больше продукта за ту же цену» положительно воспринимается
потребителем, если применяется к известным маркам. Этот тип стимулирования
позволяет потребителю приобрести большее количество некоторого продукта при
4) Участие в социальных
мероприятиях
– благотворительность;
– спонсорство;
– участие в общественной жизни;
– публичное взаимодействие
с лидерами мнений
3) Участие в презентационных
мероприятиях
– презентация новых товаров;
– участие в выставках, ярмарках;
– публичные мероприятия
р
уководителей компании;
– юбилеи компании
ВНУТРЕННИЙ ИМИДЖ ОРГАНИЗАЦИИ
ВНЕШНИЙ ИМИДЖ ОРГАНИЗАЦИИ
1) Работа с прессой
– пресс-релизы, статьи, обзоры;
– пресс-конференции, брифинги;
– пресс-туры журналистов;
– тематические передачи;
– образовательные программы;
– фильмы о компании
2) Работа с партнерами по бизнесу
– совещания, переговоры;
– дебаты, дискуссии;
– «круглые столы» с участием
экспертов;
– обучающие семинары;
– научные конференции
+

Страницы