Маркетинг. Захарова И.В. - 116 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

116
•
стратегия снижения себестоимости позволяет достичь лидерства в издержках; это
возможно при большом масштабе производства и при выпуске товаров массового
спроса, рассчитанного на потребителей, для которых цена является основным
фактором выбора товара;
•
стратегия дифференциации (стратегия отличия) предполагает создание такого
продукта, который отвечал бы потребительским запросам; при этом высокое
качество продукции требует значительных усилий производителя;
•
стратегия концентрация усилий компании на узком сегменте (в рыночной нише)
может обеспечить стабильный сбыт, если компания обслуживает этот сегмент
лучше, чем конкуренты; недостаток данной стратегии не столько в высоком риске
от ориентации на единственного потребителя, сколько в невозможности
расширения сбыта.
3) Стратегии интенсивного роста наиболее активно используются с 80-х гг. ХХ
в.,
когда бурный рост экономики большинства развитых стран заставил компании
интенсифицировать сбыт. Это, скорее, не четкие маркетинговые стратегии, а стратегические
направления бизнеса, позволяющие быстро предприятию максимально использовать
возможности рынка и своих товаров:
•
расширение присутствия на освоенных рынках, глубокое внедрение на них
связано с увеличением сбыта через стимулирование продаж, снижение цен или
реализацию товаров в более крупных упаковках;
•
поиск новых рынков или расширение границ существующих рынков организации
возможно как географически, так и в границах той же территории, но
позиционируя товар новым для компании целевым сегментам (так йогурты серии
«Активия» компания Danon первоначально позиционировала как новый
молодежный продукт, а затем сместила акценты и на людей более старшего
возраста);
•
совершенствование выпускаемых продуктов или выпуск новых, которые смогут
привлечь большее число целевой аудитории.
4) Стратегии спада являются для компании либо вынужденной мерой, либо маневром,
позволяющим «перегруппировать силы» бизнеса. Они могут применяться не ко всей
деятельности компании, а по отношению к некоторым направлениям бизнеса, к отдельным
рыночным сегментам:
•
стратегия сокращения рыночного присутствия применяется при неблагоприятной
конъюнктуре, когда компания оставляет минимальное число точек сбыта своей
продукции в надежде на изменение ситуации к лучшему;
•
стратегия сокращения номенклатуры используется тогда, когда компания
вынуждена экономить ресурсы; оставив в ассортименте наиболее ходовые
товары, она сохраняет свое присутствие на рынке;
•
стратегия сворачивания бизнеса отличается от предыдущих быстрыми и
необратимыми действиями; она применяется при кардинальном изменении
окружающей среды бизнеса или при ликвидации самой организации.
Завершая обзор основных типов маркетинговых стратегий, нужно отметить, что
большинство из них было рождено в условиях развитых рыночных отношений.
Относительно небольшой срок существования рынка в нашей стране не
позволяет еще
описывать успешный опыт стратегического планирования (от этапа разработки и внедрения
стратегии до этапа оценки ее эффектов), который бы родился в практике российских
предприятий. Ведь стратегия рассчитывается на несколько лет, а твердо говорить об
успешности той или иной стратегии можно, спустя достаточно долгий срок, рассматривая
рыночную динамику компании в
сравнении с конкурентами. Поэтому все описанные
маркетинговые стратегии являются, скорее, признанными мировыми схемами,
нуждающимися в адаптации реалиям отечественной экономики.

Страницы