Маркетинг. Захарова И.В. - 24 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

24
4)
Цены – наиболее концентрированные показатели рыночной конъюнктуры.
Абсолютные цены имеют денежное выражение и говорят о текущем состоянии спроса.
Относительные цены характеризуют изменение спроса во времени, они представлены в виде
индексов. По динамике ценовых показателей судят об общей конъюнктуре рынка или
экономики.
Рынок формируется из взаимодействия потребителя и продавца. Потребителями могут
быть как
физические лица (это конечные потребители), так и организации (промежуточные
потребители). Конечный потребитель покупает товар для собственного потребления, а
промежуточное потребление связано с деятельностью организаций. Организации-
потребители покупают товары для производства новых товаров, для перепродажи,
для оказания услуг. Рынок организаций работает по схеме «бизнес для бизнеса» (business
to bвusiness), что закрепилось в названии
данного рынка аббревиатурой В2В.
На данном рынке товары обращаются по специфическим правилам. Например, на нем
не бывает импульсных покупок, организации всегда точно продумывают условия закупок,
на таком рынке специфические требования к качеству товаров и к условиям поставок.
А для потребительского рынка важен учет социально-психологических закономерностей
покупателя, его индивидуальность, привычки
, стиль жизни и пр. Различия рынка конечного
потребления (потребительского) и рынка предприятий и организаций иллюстрирует табл. 2.
Таблица 2
Специфика потребительского рынка и рынка организаций
Рынок конечного потребления Рынок промежуточного потребления
Неограниченно большое количество
потребителей
Ограниченное число потребителей
Небольшой объем закупаемых товаров
и услуг и невысокая стоимость покупки
Большой объем закупок и высокая их
стоимость
Рынок рассредоточен на территории Рынок концентрируется в промышленно
развитых районах, с развитой
инфраструктурой, транспортной сетью
Первичный (независимый) спрос, который
развивается под влиянием множества
объективных и субъективных факторов
Спрос связан со спросом конечного
потребления и зависит от
общеэкономических тенденций
Спрос относительно гибок Спрос мало чувствителен к изменению цен
Цены определяются продавцом Цена устанавливается при переговорах
продавца и покупателя
Нет взаимоотношений производителя
и потребителя, товар поступает последнему
через цепочку посредников
Прямые контакты продавца-производителя
и организации-потребителя, тесные
отношения между ними
Рынок стремится к равновесию спроса и предложения по объему (сколько производить)
и по структуре (чего производить). Далеко не всегда такое равновесие достигается сугубо
рыночными механизмами, связанными с ценообразованием. Даже при развитых рыночных
отношениях государство регулирует спрос и предложение на многих рынках. Этого требуют
общественные интересы, цели внутренней политики, экономическая ситуация
в государстве.
Рыночный спрос определяется как отношение между ценой блага и его количеством,
которое покупатели хотят и могут купить. Спрос на товары и услуги напрямую зависит от
меры удовлетворенности нужд и потребностей потребителей. Однако для оценки спроса
учитывают потребности только тех потребителей, чьи запросы обеспечены
покупательской
способностью. Спрос является функцией от многих переменных, основными принято
выделять следующие [2, с.367]:

Страницы