Маркетинг. Захарова И.В. - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

25
•
цены на данный товар;
•
цены на другие товары;
•
доходы потребителей;
•
вкусы и предпочтения потребителей;
•
ожидания дальнейшего повышения цен.
Показатели спроса на внутреннем рынке государства отражают характер потребления:
это данные об оптовой и розничной торговле, объем внутренних грузоперевозок, движение
товарных запасов.
Спрос на продукцию компании обеспечивает ей проникновение на рынок.
Уровень
проникновения (П) рассчитывают по формуле (5):
,
%100
П
f
f
−
=
(5)
где f – доля потребителей, купивших товар данной компании, от 100% потенциальных
потребителей.
Проникновение компании на рынок может быть ограничено как деятельностью
конкурентов, так и самой емкостью рынка.
Точкой насыщения рынка называют такое
состояние спроса, когда большее число потребителей, даже при желании, уже не могут
приобретать товар.
Доля рынка компании рассчитывается, исходя из объема реализуемой продукции или
из стоимости всей реализуемой продукции. Например, на рынке города N работают три
мясокомбината. Комбинат №
1 выпускает 50% всей мясной продукции, потребляемой в
городе N, комбинат №
2 – 40%, комбинат № 3 – 10% (рис. 2 а). Это рыночная доля в
натуральном, товарном выражении. Но компании могут работать в разных ценовых
сегментах, продавать большие объемы продукции по низким ценам или незначительные
объемы продукции – по высоким ценам. В нашем примере рыночная доля в стоимостном
выражении комбината №
1 – 35%, комбината № 2 – 55%, комбината № 3 – 10% (рис. 2 б).
Из этого понятно, что мясокомбинат №
2 реализует продукции по более высоким ценам, чем
комбинат №
1.
а б
Рис. 2. Рыночная доля предприятий в натуральном (а) и стоимостном (б) выражении
Управление рыночной долей организации зависит от того, какой тип спроса характерен
для ее товаров. Согласно концепции Д. Болта, различные типы спроса требуют выбора
специфических моделей маркетинга [3].
Если спрос негативен, покупатель отрицательно воспринимает товар из-за неприятных
ощущений при его потреблении, выхода из моды, отрицательного имиджа фирмы-
производителя товара, используют
конверсионный маркетинг. Его суть – в повышении
качества товара, в снижении цен, в активной рекламе. Например, в России традиционным
было использовать в качестве новогоднего украшения живые ели и сосны, а отношение к
искусственным деревьям было преимущественно негативным. Активная реклама
«экологических приоритетов» и значительное снижение цен на искусственные ели изменили
ситуацию.
№ 1 № 2
№ 1 № 2
№ 3
№ 3

Страницы