Маркетинг. Захарова И.В. - 32 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

32
Таблица 7
Специфика маркетингового комплекса при различном охвате рынка организацией
Показатели
Массовый
маркетинг
Концентрированный
маркетинг
Дифференцированный
маркетинг
Товар
или услуги
(Product)
Ограниченное
число под одной
товарной маркой
для многих типов
потребителей
Одна марка товаров
или услуг,
адаптированная для
одной группы
потребителей
Отличительная марка
товаров или услуг для
каждой группы
потребителей
Цена (Price)
Один
«общепризнанный
диапазон цен»
Один диапазон цен,
приспособленный для
одной группы
потребителей
Отличительный диапазон
цен для каждой группы
потребителей
Сбыт (Place)
Все возможные
торговые точки
Только подходящие
торговые точки
Все подходящие торговые
точки, различные для
разных сегментов
Продвижение
(Promotion)
Средства массовой
информации
Подходящие средства
массовой информации
Подходящие средства
массовой информации,
разные для разных
сегментов
Массовый (недифференцированный) маркетинг – для всех рыночных сегментов
предлагаются схожие по характеристикам товары; данный подход позволяет реализовывать
товар с минимальными издержками, поскольку не проводятся исследования потребителей,
производство и сбыт крупносерийные; это возможно только при массовом спросе и
универсальных качествах товарного предложения (услуги телефонии, телевидения, ряд
товаров повседневного спроса).
Как правило, компании определяют для себя
приоритетные сферы деятельности, свой
целевой рынок, выбранный в результате исследования сбыта той или иной продукции,
характеризующийся минимальными расходами на маркетинги, обеспечивающий для фирмы
основную долю результата ее деятельности [1, с.565].
Целевым маркетингом называют деятельность организации, направленную на
обслуживание одной или нескольких групп потребителей, отличающихся общностью
потребностей или характеристик, обладающих схожими потребительскими привычками.
Эти группы являются
целевыми сегментами организации. Ряд специалистов рассматривает
целевой маркетинг применительно к отдельным рыночным нишам как «ориентацию на
устойчивую во времени и небольшую по емкости часть рынка… где процесс конкуренции
длительное время ослаблен» [10, с. 415]. Благодаря целевому маркетингу компания может
сосредоточиться на разработке товаров, предназначенных для целевых рынков, регулировать
уровень цен, выбирать каналы распределения и
средства рекламы таким образом, чтобы
действовать на выбранном целевом рынке с максимальной эффективностью,
сфокусироваться на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара.
2.2.4. Сегментирование рынка
Сегментирование – это выделение в пределах рынка отдельных групп потребителей
(сегментов) с близкими характеристиками, поведением или потребностями. Каждый сегмент
имеет определенный уровень покупательской способности и спроса, ценности, вкусы,
привычные модели покупки. Для обслуживания различных сегментов могут потребоваться
различные маркетинговые комплексы, товары со специфическими характеристиками.

Страницы