Маркетинг. Захарова И.В. - 45 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

45
2.3.2. Классификация товаров
Классификация товаров, присутствующих на рынке, необходима для ведения учета и
отчетности производственных и сбытовых организаций, для исследования ассортимента и
потребительских свойств товаров, для выбора форм сбыта, адекватных этим
потребительским свойствам. В международных торговых сделках используются такие
классификации товаров, как Комбинированная номенклатура Европейского союза,
Гармонизированная система описания и кодирования товаров, внешнеторговые
операции
России осуществляются в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической
деятельности.
Товары могут быть классифицированы на основе различных характеристик.
а) По длительности пользования:
•
товары длительного использования (бытовая техника, автомобили, оборудование)
требуют от потребителя не только достаточных средств, но и времени на
предварительный выбор при покупке, рынок относительно быстро насыщается
данными товарами, поэтому продавец/производитель постоянно совершенствует
свое товарное предложение и ищет новые рынки сбыта;
•
товары кратковременного или разового потребления (топливо, энергия,
продукты питания) имеют постоянный, устойчивы спрос, который мало
снижается даже при рецессии.
б) По спросу:
•
нормальные по спросу товары – такие, спрос на которые растет вместе с ростом
доходов потребителей;
•
низшие по спросу – такие, спрос на которые растет при падении доходов
потребителей (товары-субституты – заменители более дорогих товаров, например,
спред вместо масла).
в) По степени дифференциации:
•
высокодифференцированные товары воспринимаются потребителями как
уникальные, не имеющие аналогов, поэтому производитель может запрашивать за
них произвольно высокую цену;
•
низкодифференцированные товары – типичные в массе подобных, со
стандартными потребительскими свойствами, что требует от
производителя/продавца постоянного анализа цен конкурентов и «пристройки»
к ним.
г) По субъектам потребления:
•
потребительские товары;
•
товары производственного назначения.
Потребительские товары, в свою очередь, подразделяются на следующие группы:
•
товары повседневного спроса (продукты питания, моющие средства, услуги СМИ) –
покупаются часто, с минимальными раздумьями, у потребителя быстро возникает
приверженность к этим товарам; для лучшего сбыта производитель стремится придать таким
товарам «собственное неповторимое лицо», чтобы выделиться из конкурирующих марок;
•
товары предварительного выбора (одежда, обувь, бытовая техника, мебель) имеют
такие потребительские свойства, которые требуют анализа при покупке; потребители
нуждаются в подробной информации о них и могут тратить большое время на поиск этой
информации; для эффективной сбытовой деятельности в торговой организации должен быть
значительный выбор данных товаров, чтобы удовлетворить запросы максимального числа
потенциальных покупателей;

Страницы