Маркетинг. Захарова И.В. - 48 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

48
но и связано со значительными рисками производителя. От успешности внедрения зависит,
насколько прибыльным будет следующий этап ЖЦТ.
Этап №
2 – рост спроса и завоевание рынка товаром. Целью компании является
освоение максимальной доли рынка, захват лидирующих позиций, максимальный рост
объема продаж. Для этого используются все виды рекламы, товар диверсифицируется под
различные категории потребителей. В соответствии с ростом спроса увеличиваются и
объемы производства товара, возможно и кратковременное превышение спроса над
предложением данного товара. Этой
ситуацией пользуются конкуренты, разрабатывая
аналогичные товары. На этапе роста стабилизируются цены и расходы на рекламу.
Этап №
3 – зрелость товара. Характерный признак этого этапа – замедление и/или
прекращение роста объемов продаж. У компании формируются группы постоянных
покупателей. Уровень прибыли не изменяется или снижается из-за увеличения расходов на
маркетинг для защиты товара от конкурентов. Для сохранения высокого уровня продаж
предлагаются дополнительные услуги, цены варьируются в соответствии с условиями и
объемами
продаж. Ф. Котлер на этой стадии выделяет три фазы:
•
фаза «взросления» – темпы роста продаж замедляются, а сбытовая сеть
стабилизируется, хотя на рынке и появляются новые «опоздавшие» покупатели;
•
фаза «стабильной зрелости» – спрос достигает максимума, рынок насыщается
данным товаром, рост продаж замедляется, так как основная масса потребителей уже
привлечена;
•
фаза «старения» – абсолютный уровень объемов продаж начинает снижаться, хоть и
сохраняется высокая репутация товара, у него много приверженцев и постоянных
потребителей.
Этап №
4 – спад интереса к товару. При сокращении спроса на товар и сокращении
рынка у производителя возникают нереализованные запасы товара. Для их ликвидации
используют снижение цен, мероприятия по стимулированию сбыта. Однако затраты на
рекламы сокращаются до минимума.
Рис. 7. Типичный жизненный цикл товара
Сравнительный анализ маркетинговых решений на различных этапах ЖЦТ приведен
в табл. 11.
В ряде исследований схему Т. Левита дополняют этапом
разработки товара и этапом
реанимации товара. На этапе разработки важны маркетинговые исследования спроса на
товар, специфики запросов целевых сегментов, планирование объема продаж, оценка
производственных и технологических возможностей производителя. Целью маркетинга
является проверка концепции нового товара на предмет коммерческой реализуемости.

Страницы