Маркетинг. Захарова И.В. - 50 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

50
Рис. 8. Зависимость спроса от затрат на маркетинг
Различные типы товаров, специфика конкуренции на выбранных сегментах, а также
особенности управления в организации определяют, каким будет ЖЦТ. Выделяют несколько
его разновидностей, их специфику иллюстрирует рисунок 9:
а – кривая «бум» – быстрый выход товара, долго не наступает этап упадка; товар очень
популярен, интерес к нему не спадает длительное время.
б – кривая нового старта или ностальгии характерна для товаров, интерес потребителей
к которым возобновился; как правило, это результат грамотного ремаркетинга.
в – кривая новых подъемов – ее имеют товары, сбыт которых перестает расти, но после
небольшого усовершенствования и появления дополнительных полезных свойств компании
удается снова увеличить сбыт.
г – кривая «мода» – неустойчивый, непредсказуемый спрос, возможны длительный
рост и большие объемы сбыта, однако неизбежно падение интереса к товару, вне
зависимости от усилий производителей и продавцов.
д – кривая увлечения – товар с быстрым взлетом и падением сбыта; короткий период
выведения товара, быстро нарастает пик продаж; как правило, это товар «мимолетной
моды», производитель которого не может длительное время удерживаться на рынке.
е – кривая продолжительного увлечения – товар быстро завоевывает рынок, но после
спада продаж остается часть лояльных к нему потребителей; это возможно, если товар
удовлетворяет значимые потребности части целевой аудитории.
ж – кривая сезонности, она характерна для товара, который хорошо продается в
течение определенных периодов времени, но закономерно спадает по окончании сезона.
з – кривая провала – товар почти сразу перестает пользоваться спросом у покупателей,
интереса к нему не возникло.
Чтобы не иметь высоких рисков от колебаний спроса и ЖЦТ, компании, как правило,
не ограничиваются единственным товаром, а работают с несколькими товарами,
находящимися на различных стадиях жизненного цикла. Вся совокупность товарного
предложения, с которой организация
выходит на рынок, – это товарный портфель
(продуктовый портфель) организации. Сочетание нескольких видов товарного предложения
компании рынку необходим еще и потому, что одни товары постепенно утрачивают
приверженность потребителя, а другие, вновь разработанные, могут не сразу завоевать
рыночные позиции. Поэтому в «портфеле» организации должны быть и новинки, и товары,
традиционно приносящие доход, и такие, которые хорошо известны потребителю
, хоть и не
пользуются массовой популярностью.
Ситуация, когда у компании только один товар,
крайне редкая. Возможность существования компании с единственным видом продукта есть,
если данный продукт имеет постоянный устойчивый спрос и авторитет компании очень
высок (например, так работает Coca-Cola).
С
Первоначальный
(нестимулированный)
спрос
Текущий спрос
Рыночный потенциал
0 Затраты на маркетинг
А В

Страницы