Маркетинг. Захарова И.В. - 51 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

51
а б в
г д е
ж з
Рис. 2.9. Виды ЖЦТ
Формирование гармоничного товарного портфеля, обеспечивающего компании
устойчивый объем валовой прибыли, является основной задачей ее маркетинга.
Сбалансированность товарного портфеля означает такое распределение усилий компании в
каждой из областей бизнеса, которое обеспечивает достижение ее текущих и долгосрочных
целей. Например, для рынка косметики характерен высокий уровень обновления товаров,
поэтому важно
, чтобы в течение одного года товары-новинки достигли значительного роста
продаж. Те товары, которые не достигают этой цели, сразу же снимаются с производства,
а инвестиции делаются только в те перспективные направления бизнеса, которые сразу
принял рынок.
Специалисты считают, что структура оптимального товарного портфеля должна
включать следующие товарные группы [8, c.141-142]:
а) основную –
товары, приносящие основную долю прибыли и находящиеся на стадии
роста;
б) поддерживающую – товары на стадии зрелости, стабилизирующие выручку от
продаж;
в) стратегическую – товары, призванные обеспечивать будущую прибыль организации
(обычно они находятся или на этапе внедрения, или на этапе разработки);
г) тактическую – товары, призванные стимулировать продажи основных групп и
находящиеся, как
правило, на стадии роста или зрелости;
д) товары, уходящие с рынка.
Для сбалансированности товарного портфеля важно и соотношение его различных
товарных групп. Практика позволяет утверждать, что 73 – 85% всех товаров организации
должны быть из основной и поддерживающей групп.
Большинство современных рынков отличаются динамизмом: у потребителей быстро
формируется интерес к новым товарам, но и
насыщение рынков ускоряется. Быстрое
развитие технологий, ускорение передачи информации, активная конкуренция подталкивают
производителей к постоянным инновациям. В этой связи жизненные циклы почти всех

Страницы