Маркетинг. Захарова И.В. - 53 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

53
«Звезда» – быстро развивающееся направление деятельности организации или товар,
который имеет большие объемы сбыта и занимает на рынке долю, большую, чем
конкуренты. Рост сбыта со временем замедляется, и такие товары переходят в категорию
«Дойные коровы».
«Дойная корова» – товар, рыночный сегмент или направление бизнеса, чья рыночная
доля не растет, достигнув
относительно больших значений, они приносят компании
стабильный доход и не требуют инвестиций, рекламы, стимулирования сбыта.
«Трудный ребенок» (другое название «Вопросительный знак») – товары, быстрый рост
рыночной доли которых не сопровождается значительным присутствием на рынке.
Они могут превратиться в «Звезд», если станут популярными, а могут и потерять имеющиеся
позиции, если интерес к
ним со стороны потребителей оказался сиюминутным. Эти товары
требуют внимания маркетологов и значительных инвестиций, чтобы закрепить свои позиции
на рынке.
«Собака» – такое направление работы компании или такой товар, который не приносит
дохода, не имеет значительной рыночной доли или роста продаж. В перспективе они вряд ли
принесут доход, но отвлекают на
себя ресурсы организации. Чтобы она работала
рентабельно, желательно, чтобы таких товаров было минимальное количество.
При оформлении матрицы БКГ рассчитанные показатели роста рынка и относительной
рыночной доли организации отмечаются в системе координат и являются центрами
окружностей, которые отождествляют исследуемые бизнес-единицы. Диаметр этих
окружностей должен соответствовать тому, какова рыночная доля рассматриваемых бизнес
-
единиц. Например, на приведенной выше матрице товар №
5 имеет наибольшую долю рынка
из пяти сравниваемых товаров. Товар №
2 имеет относительно небольшую рыночную долю,
но его сбыт растет такими же темпами, как у «звезды» №
5, т. е. это перспективный товар,
пока не закрепившийся на рынке. Заметим, что в матрице БКГ шкалы расположены не в
традиционных направлениях, а их градуировка не соответствует привычному ряду
натуральных чисел. На шкалах матрицы, изображенной на рис. 10, можно видеть некруглые
цифры (взяты произвольно), поскольку они являются относительными показателями и
получены при
сравнении исследуемых товаров с параметрами конкурентов.
Избежать ошибок при формировании ассортимента позволяет соблюдение следующих
принципов:
•
координация производства, сбыта, сервиса и НИОКР с ориентацией на запросы
потребителей;
•
обеспечение таких спецификаций изделий, которые соответствуют требованиям
рынка;
•
научно-техническая поддержка управления ассортиментом;
•
административная и кадровая поддержка формирования ассортимента;
•
обязательный анализ результатов испытания новых товаров и их доведение
до требований потребителей.
2.3.4. Ассортимент и его характеристики
Товарный ассортимент – набор товаров, который формирует производитель /продавец
по заданным признакам с целью удовлетворения запросов целевых сегментов. Это группа
товаров, схожих между собой или по функциям (мебель, бытовая техника, одежда), или по
группе целевых потребителей (товары для школьников, товары для новорожденных), или
реализуемые через определенные формы торговли в рамках определенного диапазона цен.
Если компании имеет несколько ассортимент групп (товарных линий), они составляют
товарную номенклатуру.

Страницы