Маркетинг. Захарова И.В. - 49 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

49
Реанимация может быть успешной (тогда товар переживает «второе рождение») или
неуспешной, когда неизбежен уход товара с рынка. Для продления присутствия товара на
рынке используют такие маркетинговые решения, как поиск новых сфер использования
товара, поиск новых рынков или придание товару рыночной новизны. Если же свойства
товара и рыночная конъюнктура не позволяют
продлевать жизнь товару, наиболее
рациональное решение – снятие старых товаров с производства и уход с рынка.
Таблица 11
Маркетинг на различных этапах ЖЦТ
Показатели Разработка Выведение Рост Зрелость Спад
1. Цели
маркетинга
Выявить
запросы
рынка
Привлечь
к товару
новаторов
Расширить
сбыт
и ассортимент
Поддержать
отличительные
преимущества
Сократить,
оживить
2. Объем
продаж
Отсутствует
Небольшой Быстро растет Достигает пика
Уменьша-
ется
3. Издержки
(на одного
потребителя)
Отсутствуют
Большие Средние Низкие Низкие
4. Конкуренция
На уровне
идей
и замыслов
Отсутствует
или малая
Некоторая Сильная Малая
5. Прибыль Отсутствует Возрастает Большая
Сокращаю-
щаяся
6. Потребители Отсутствует Новаторы
Массовый
рынок
обеспеченных
лиц
Массовый
рынок
Консерва-
торы
7. Товарный
ассортимент
Опытный
образец
Одна
базовая
модель
Рост числа
моделей
Полный
ассортимент
Товары
наибольше-
го спроса
8. Ценовая
политика
Базовая цена
Зависит от
товара
Большой
диапазон цен
Полная ценовая
линия
Отдельные
цены
9. Продвижение Информационное Убеждающее Конкурентное
Информа-
ционное
На основе статистики развития рынка маркетологи осуществляют математическое
моделирование и прогнозирование ЖЦТ. Для прогноза необходимо определить потенциал
рынка, выбранного организацией.
Рыночный потенциал – это предел, к которому стремится спрос. Допустимо
рассматривать в качестве величины рыночного потенциала такой уровень спроса, который
соответствует максимуму на этапе ЖЦТ. Для поддержания этого уровня компании
прилагают
максимум маркетинговых усилий, затраты на маркетинг также достигают
предела. Зависимость уровня спроса от затрат на маркетинг иллюстрирует рис. 8 [2, с.212].
Как можно видеть на данном рисунке, при маркетинговых затратах на уровне А текущий
спрос относительно низкий, увеличив затраты на маркетинг до уровня В, компания получает
значительный рост сбыта. Однако дальнейшее увеличение маркетинговых затрат до уровня
С не приносит результата, поскольку достигнут максимум рыночного потенциала.
Кроме усилий компании, на величину рыночного потенциала
в большой мере влияет
состояние экономики: в периоды кризиса он объективно снижается, несмотря на все
маркетинговые усилия.

Страницы