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So verhalten Sie sich richtig
Lassen Sie den Kunden ausreden –
im Extremfall auch ausschreien.
Hö ren Sie dabei au
fmerksam zu
und verschaffen Sie sich ein Bild
darüber, warum der Kunde sich
beschwert.
Zeigen Sie Verständnis. Geben Sie dem
Kunden das Gefühl, dass sein Anliegen und
sein Ä rger bei Ihnen angekommen sind:
„Ich kann verstehen, dass Sie darüber
verärgert sind“, kann schon ausreichen.
Sagen Sie Ihrem Kunden,
dass Sie sich um die
Angelegenheit kümmern
werden. Wen
n Sie keine
Lö sungsmö glichkeit
wissen, fragen Sie Ihren
Gesprächspartner, wie er
sich eine Lö sung vorstellt.
Klären Sie, was Sie nicht
verstanden haben. Fragen Sie
gezielt nach, was genau
falsch gelaufen ist.
www
Halten Sie die vereinbarte
Lö sung unbedingt ein. Auch
wenn Sie nur anbieten konnten,
den Sachverhalt im Haus zu
klären, sorgen Sie dafür, dass
dann auch wirklich gehandelt
wird.
7 So verhalten Sie sich richtig Lassen Sie den Kunden ausreden – im Extremfall auch ausschreien. Hören Sie dabei aufmerksam zu und verschaffen Sie sich ein Bild darüber, warum der Kunde sich beschwert. Zeigen Sie Verständnis. Geben Sie dem Kunden das Gefühl, dass sein Anliegen und sein Ärger bei Ihnen angekommen sind: „Ich kann verstehen, dass Sie darüber verärgert sind“, kann schon ausreichen. Klären Sie, was Sie nicht Sagen Sie Ihrem Kunden, dass Sie sich um die verstanden haben. Fragen Sie Angelegenheit kümmern gezielt nach, was genau werden. Wenn Sie keine Lösungsmöglichkeit falsch gelaufen ist. wissen, fragen Sie Ihren Gesprächspartner, wie er sich eine Lösung vorstellt. www Halten Sie die vereinbarte Lösung unbedingt ein. Auch wenn Sie nur anbieten konnten, den Sachverhalt im Haus zu klären, sorgen Sie dafür, dass dann auch wirklich gehandelt wird.
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