ВУЗ:
Составители:
Соперничество между
имеющимися
конкурентами
Способность
покупателей
торговаться
Способность
поставщиков
торговаться
Угроза появления
новых конкурентов
Угроза появления
товаров-заменителей
Рис. 5.4 Структурная схема сил конкуренции М. Портера
Виолентная (силовая) стратегия конкурентной борьбы предприятия ориентирована на снижение из-
держек производства предприятия за счет массового производства продукции хорошего качества. Девиз
виолентов «Дешево, но прилично!». Существуют три важнейших разновидности фирм-виолентов.
1 «Гордые львы» – предприятие, которое удовлетворяет своей продукцией стремительно растущий
спрос на какую-либо продукцию или услугу.
2 «Могучие слоны» – это бывшие «гордые львы», насытившие рынок своей продукцией. Стратегия
таких фирм – проникновение и захват новых сегментов рынка с целью занятия доминирующих пози-
ций. Положение «Могучих слонов» очень устойчиво долгое время (до 100 лет и более).
3 «Неповоротливые бегемоты» – это «могучие слоны», которые обросли второстепенными произ-
водствами. Такие предприятия уже не развиваются дальше, малоуправляемы и утрачивают прибыль-
ность. Но благодаря своим гигантским размерам регрессия «неповоротливых бегемотов» протекает де-
сятилетиями.
Эксплерентная (пионерская) стратегия конкурентной борьбы фирмы ориентирована на создание
новых или радикальное изменение старых сегментов рынка. Эксплеренты не просто совершенствуют
товары или услуги, а внедряют принципиальное новшество, рискованное и революционное. Такие
предприятия являются двигателями научно- технического прогресса. Их девиз: «Лучше и дешевле, если
получится!». Главный фактор силы эксплерентов – это опережение во внедрении принципиальных но-
вовведений. Но еще до начала разработок успех эксплерентов очень мал (по данным за 1980-е гг. по
США 85 случаев из 100 – банкротство), но все-таки есть шанс получить огромный технический и фи-
нансовый успех. Это и привлекает предприятия к использованию эксплерентной стратегии. Предпри-
ятия–эксплеренты сравнивают с «первыми ласточками». Но когда «первая ласточка» добилась успеха,
ее ждут все новые и новые трудности. Это удержание доли на рынке, улучшение продукта, словом – пе-
реход к новому типу стратегии конкурентной борьбы.
Коммутантная (приспособительная) стратегия конкурентной борьбы предприятия ориентирована на
максимально гибкое удовлетворение небольших потребностей рынка. Сила коммутантов заключается в
лучшей приспосабливаемости к удовлетворению различных небольших и зачастую кратковременных
нужд конкретных потребителей. Коммутантам все равно, чем заниматься, так как у них отсутствуют
крупные производственные мощности. Сила конкурентной борьбы предприятий-коммутантов – повы-
шенная гибкость. Девиз коммутантов: «Вы доплачиваете за то, что я решаю именно ваши проблемы!».
Когда другие фирмы строго придерживаются своего производственного профиля, коммутанты исполь-
зуют каждую возможность бизнеса и легко идут на резкие изменения сферы своей коммерческой дея-
тельности. «Серые мыши» – так еще называют коммутантов из-за их незаметности и безликости. Но
именно они выполняют роль соединительной ткани экономики.
Патиентная (нишевая) стратегия конкурентной борьбы предприятия ориентирована на изготовление
необычной продукции высокого качества для узкого круга потребителей. Сила такой стратегии в том,
что изделия патиентов становятся незаменимыми для соответствующей группы клиентов, которую не
устраивает стандартная продукция. Девиз патиентов: «Дорого, зато отлично!» Именно предприятия-
патиенты учитывают специальные запросы потребителя и удовлетворяют их, что не могут позволить
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- …
- следующая ›
- последняя »
