Банковский маркетинг. Куршакова Н.Б. - 17 стр.

                                                               Таблица 1.4.                                                  Окончание табл. 1.5.
                                                                                                             Значи-
        Идентификация факторов привлекательности сегмента                                                                                 Цен-
                                                                               №                             мость Вес зна- Рейтинг
                    для банка и ранжирование                                             Факторы силы                                    ность
                                                                               п/п                          для кли- чимости (1-5)
                                                                                                                                        (гр4х5)
                                                                                                              ента
                                   Значи-      Вес     Рей-          Цен-         1            2                3        4     5          6
№              Факторы
                                 мость для    значи-   тинг         ность     5       Система «Банк-        высокая    0,11    3         0,33
п/п       привлекательности
                                   банка      мости    (1-5)       (гр4х5)            Клиент»
 1                  2                3           4       5             6      6       Имидж банка           высокая   0,13       4       0,52
1        Стабильная жизне-        высокая      0,20      4           0,80             как надежного, ус-
         обеспечивающая                                                               тойчивого, платеже-
         отрасль                                                                      способного
2        Постоянные денежные      высокая      0,25        4        1,00      7       Филиальная сеть        низкая   0,08       3       0,24
         потоки                                                               8       Широкий спектр        средняя   0,10       4       0,40
3        Активное пользование     средняя      0,10        2        0,20              услуг
         банковскими услугами                                                         Итого                           1,00               3,53
4        Инвестиционная при-      низкая       0,05        1        0,05
         влекательность                                                             Рекомендации по выполнению:
5        Прибыльность сегмен-     высокая      0,40        5        2,00            1. Оцените возможности банка в предоставлении этих про-
         та для банка                                                         дуктов и услуг.
         Итого                                 1,00                 4,05            2. Опишите элементы комплекса маркетинга по банковским
                                                                              продуктам данного сегмента, требующие усовершенствования.
                                                               Таблица 1.5.         3. Подготовьте предложения по комплексу маркетинга для
                                                                              данного сегмента. Сформулируйте выводы.
    Идентификация факторов силы банка и их ранжирование                             Используйте теоретический материал: Куршакова Н.Б. Тео-
                                                                              рия и практика… Гл. 3.
                                 Значи-
                                                                    Цен-                               Упражнение 8
№                                мость Вес зна- Рейтинг
            Факторы силы                                           ность                     Составление комплекса продвижения
п/п                             для кли- чимости (1-5)
                                                                  (гр4х5)                       на рынок новых видов вкладов
                                  ента
    1             2                 3        4     5                 6              Задание:
1        Квалификация           высокая    0,13    3                0,39            Используя результаты разработки новых видов вкладов (уп-
         персонала                                                            ражнение 5), составьте комплекс их продвижения на рынок, в том
2        Своевременность        высокая      0,15      4            0,60      числе комплекс по стимулированию сбыта.
         и точность проведе-
         ния расчетов                                                                 Исходные данные:
3        Наличие службы         высокая      0,15      4            0,60              Условия по вкладам.
         инкассации                                                                   Рекомендации по выполнению:
4        Кредитная политика     высокая      0,15      3            0,45              Используйте: Куршакова Н.Б. Теория и практика… Гл. 3.
                                    33                                                                          34