Поведение потребителя. Любимова Н.Г. - 109 стр.

       б) информационная инъекция, содержащая снадобье, чарующее потребителя;
       в) сюжетное моделирование состояния-цели и действия-достижения;
       г) искусство создания психопривычек суггестивными методами, умение генерировать и
внедрять нужные продавцу автоматизмы и предпочтения;
       д) искусство эффективного соблазнения;
       е) умение управлять проекциями и фрустрациями потребителя с целью продажи товара
даже тем, кто в нем совершенно не нуждается;
       ж) фабрика грез, "пятая власть", проектирование иллюзий, "милый лжец", управление
памятью и восприятием с целью извлечения выгоды и т.д., и т.п.
       Какая реклама бывает?
       Существует множество классификаций форм рекламной деятельности. Различные
классификации структурируют общее смысловое и социальное пространство рекламного продукта
и помогают четко сформулировать задачу, которую конкретная реклама призвана решать. Чем
яснее и грамотнее определено место будущего рекламного продукта в самых разных
классификациях, тем больше шансов будет на то, чтобы этот ролик (или текст) стал событием
месяца и выполнил свою задачу, как того хочется заказчику.
       Формы эмоциональной подачи:
• релаксирующая;
• агрессивная;
• чарующая;
• набатная;
• бытовая;
• интимная;
• ироническая.
       Типы рекламных текстов:
• информационный, посредничающий;
• логический, аргументирующий;
• образный, эмоционально-ассоциативный.
       Функциональные типы рекламного сообщения:
• инициирующий спрос, сигнальный;
• переключающий внимание на новый товар;
• разъяснительный, мотивационный;
• увещевательный, стимулирующий;
• напоминающий, фиксационный.
       Стратегические направления в рекламе (А.Дейян):
1. Позиционирующая реклама представляет товар как единственно верный ответ на потребности
    и ожидания потребителя, представляет символическую и психологическую ценность товара,
    включая воображение покупателя и используя фактор социальной значимости.
2. Массированная реклама навязывается покупателю, вызывая привыкание, оказывает постоянное
    давление на ум и эмоции.
3. Стимулирующая реклама вызывает желание испытать товар, прикоснуться к его ценности,
    попробовать.
4. Имитационная реклама оригинальная, броская, неожиданная.
5. Сравнительная реклама намекает: "Наш товар - лучше других".
       Что такое психология влияния?
       Психология влияния представляет собой маскируемый другими направлениями и
разделами психологии отдел, содержащий информацию о путях и методах косвенного влияния на
установки, стереотипы и предпочтения людей, осуществляющегося в интересах, как самого
человека, так и оказывающего влияние оператора. Фактически, реклампсихология является
частным случаем "науки о косвенном влиянии на психику".
       Покупатель       никогда     не      знает,     чего    ему      захочется      завтра.
Реклама может ему об этом доходчиво рассказать.
       Влияние - это процесс изменения поведения человека за счет управления формированием
установок, намерений, представлений, оценок и предпочтений. Направленное влияние всегда
суггестивно. Человек - существо иррациональное, почти полностью находящееся во власти
психических автоматизмов и привычек как в действиях, так и во вкусах. Суггестия - это процесс

                                             110