Поведение потребителя. Любимова Н.Г. - 128 стр.

        и) Что нужно запомнить потребителю и сможет ли он это сделать?
        к) Эффективно ли клиент направляется к действию и насколько ясно описана сама
траектория его движения к товару? Найдет ли он то, что ищет, используя лишь наши указания?
        2. СТИЛИСТИКА
        а) Достигнут ли в тексте композиционный и ритмический баланс?
        б) Не тяжело ли просто прочитывать текст? Не труден ли он для слуха?
        в) Достаточно ли в сообщении фактов и ясно ли они расцвечены?
        г) Нельзя ли заменить отвлеченные понятия на чувственно воспринимаемые?
        д) Нельзя ли заменить вопросы и отрицания на императивы и утверждения?
        е) Не слишком ли силен наставительный и директивный моменты?
        ж) Привлекается ли внимание обращением-девизом?
        з) Насколько текст в общем образен и ассоциативно богат?
        и) Достаточно ли смелости и оригинальности в тексте? Не стоит ли добавить что-либо
эксцентричное и будоражащее воображение?
        к) Нет ли излишеств в стремлении сделать текст оригинальным и ярким?
        л) Вызывает ли сообщение воодушевление и энтузиазм у потребителя?
        м) Постараться переключить внимание с товара на получаемую от него пользу.
        н) Вызывает ли сообщение любопытство и интерес у тех, кому товар безразличен?
        3. АКЦЕНТЫ
        а) Четок и ясен ли девиз в тексте и связан ли он с текстом в целом?
        б) Достаточно ли четко показана сама фирма, акцентированы ли ее преимущества перед
другими, вообще привлекателен ли ее текстовой образ?
        в) Насколько ярко акцентирован сам товар, выгода от него и путь движения к товару?
        г) Понятны ли главные коммерческие аргументы, сможет ли потребитель понять, что
именно в товаре ценно для него самого, выделит ли он главное в тексте?
        д) Нет ли излишних повторений?
        е) Насколько заголовок соответствует рекламному тексту? Нет ли рассогласований и
противоречий? Не стоит ли заголовок совершенно особняком?
        ж) Не мешают ли отдельные акценты (товар, фирма, выгода) друг другу?
        4. ЛОВУШКИ
        а) Насколько текст уязвим для недоброжелательной критики?
        б) Тесно ли увязаны сообщение и образ (нет ли рассогласования между содержанием
текста и фактурой изображения и звука)?
        в) Нет ли в тексте двусмысленностей и неясностей?
        г) Насколько благозвучен текст? Не вызывает ли он негативных звуковых ассоциаций?
        д) Нет ли столкновения с конкурентами? Позитивно ли сообщение?
        е) Достаточно ли текст правдив и благопристоен? Не отпугнет ли резкость и прямота
выражений чувствительного, респектабельного потребителя?
        ж) Возможно ли изобрести иронические и пародийные аналогии тексту?
        5. КРИСТАЛЛИЗАЦИЯ ТЕКСТА
        а) Не велик ли текст по объему? Нельзя ли сократить фразы и разделы?
        б) Возможна ли замена синонимов и освобождение от калькированных слов?
        в) Нет ли лишних прилагательных и междометий? Нельзя ли сократить глаголы и достичь
стилистического акцентирования высказываний?
        г) Четкими ли ожидаются ассоциативные образы, вызываемые разделами текста и
отдельными фразами? Нельзя ли способствовать их большей кристаллизации и выделению из ряда
сходных?
        д) Насколько текст привлекателен художественно? Не превратится ли он в бытовое
объявление?
        е) Четко ли сказано потребителю о том, что и как ему следует делать? Сможет ли он
реально запомнить сообщение о порядке действий? Не стоит ли усилить императивное
программирование порядка необходимых действий?
        Алгоритм психологического анализа предварительного сообщения
        Никогда нельзя отказываться от исправлений и «шлифовки» уже сделанного. Лучше
лишний раз исправить, чем поставить под удар и собственную репутацию, и рекламную кампанию
в целом. Эксперт (в его роли может выступать не только сам создатель рекламы, но и любой
другой человек, наделенный высокой чувствительностью и способный адекватно судить о

                                           129