Поведение потребителя. Любимова Н.Г. - 130 стр.

        7. Не перебивает ли контекст изображения сам товар? Как соотносится образ с рекламой
конкурентов? Нельзя ли изменить скорость демонстрации и переставить цветовые акценты? Что, в
принципе, может клиенту не понравиться в ролике (негативные ассоциации, резкая музыка,
перемена ритма и цвета, композиция кадра, интерьер или одежда героя и т.д., и т.п.)?
        УСИЛЕНИЕ СУГГЕСТИВНОГО ВЛИЯНИЯ
        1. Можно ли провести эксперименты по изменению цветовой тональности изображения?
Не окажется ли применение иных цветов более эффективным?
        2. Насколько велика суггестивная сила голоса? Имеет ли смысл изменить громкость,
высоту тона, тембр? Находится ли диктор в требуемом состоянии? Нет ли неискренности или
назойливости в голосе?
        3. Насколько звук и текст соответствуют изображению? Целостен ли образ товара? Нельзя
ли "подшлифовать" что-либо для согласования?
        4. Грамотно ли расставлены голосовые, текстовые и визуальные акценты? Не следует ли
изменить ритм речи и скорость движения ролика?
        5. Подразумевается ли двигательное соучастие потребителя в рекламном сообщении
(входит ли он в ритм, будет ли подпевать или повторять девиз)?
        6. Какие эмоции пробуждает рекламный образ и нет ли нужды "подмонтировать" что-либо
для усиления эмоционального воздействия?
        7. Какую психологическую позицию предлагают потребителю и насколько эффективно это
делается (судья, соучастник, собеседник и др.)?
        8. Эффективно ли соединены потребность и мотив с образом предполагаемого действия
потребителя по достижению результата? Вызывает ли доверие предложенная схема потребления и
применения товара? Соответствуют ли привычкам предполагаемого потребителя те стили
поведения, которые предлагаются в рекламном сообщении? Захочет ли потребитель подключиться
к герою ролика и действовать вместе с ним?
        Естественно, чем большее число мнений самых разных людей использует «рекламщик»,
тем эффективнее окажется процесс окончательной доработки готового рекламного сообщения.
Спрашивайте у всех и не отвергайте ни одного из мнений - после Вы сможете спокойно
проанализировать полученные отклики и выбрать из них те, к которым имеет смысл
прислушаться. Прекрасный рекламный продукт - гарантия заказов в будущем. Ваш ролик должен
стать для потребителя событием дня!


               6.9. Алгоритмы стимуляции творческой активности
        Приемов стимуляции творчества в настоящее время известно множество. Проблема в том,
что в большинстве своем создатели рекламы по тем или иным причинам не прибегают к этим
мощным вспомогательным средствам, во многом надеясь "на авось", подобно герою мультфильма
- "И так сойдет".
        Доверие к своим глубинам - условие нахождения новизны.
        Приведем некоторые из наиболее эффективных методов актуализации креативного
состояния создателей рекламы, используя которые можно даже в самой трудной ситуации
отыскать необходимое сюжетное и образное решение.
        1. "Мозговые штурмы". Почти не используемый, но очень эффективный метод.
Проводится в течение 30-40 минут. Главными условиями их проведения должны быть
абсолютный отказ от критики только что возникших и объявленных идей и строгая фиксация
результатов обсуждения. Целесообразно проводить "мозговые штурмы" не только со своими
коллегами, но и в кругу друзей, родственников и просто знакомых. Важно понять, что приходящие
в особом экзальтированном творческом состоянии новые мысли быстро "улетучиваются" из
сознания. Если добросовестно не фиксировать промежуточные продукты, то лучшее будет
попросту упущено. Любая же критика в фазе генерации приводит к сковыванию инициативы и
превращению поступления действительно свежей и неожиданной информации.
        2. "Морфологический ящик". Выделяются самые что ни на есть различные элементы
общей проблемы - и пересматриваются многократно и в разном порядке. Этот способ вводит
творца в особое трансовое состояние, отсутствие жесткой связи между элементами позволяет
отыскать связи новые, доселе не рассмотренные и даже не подразумевавшиеся.
        3. "Проблеморазрешающие технологии". Наиболее известной является ТРИЗ
Г.С.Альтшуллера. Алгоритмы проблеморазрешающих технологий помогают строго и предметно

                                            131