Поведение потребителя. Любимова Н.Г. - 131 стр.

сформулировать стоящую проблему, квалифицировать центральное противоречие и поискать
возможные пути выхода. Проблема лишь в том, как изучить этот алгоритм - это требует немалого
времени.
       4. Свободное психоаналитическое рисование (спонтанный рисунок Юнга) - позволяет
вывести в сознание образы, находящиеся в глубинах психики. Нередко помогает отыскать
коренной миф, связанный с предметом рекламы.
       5. Спонтанное прослушивание радиопередач и просмотр телепрограмм с установкой на
поиск идеи решения. Обычно, будучи проведенными в верном умонастроении, быстро приводят к
желаемому результату. Тот же эффект, но более слабый, может дать свободное просматривание
энциклопедий, книг и художественных альбомов.
       6. Посещение мест скопления народа, музеев и галерей, поход в кинотеатр и общение с
незнакомыми людьми в больших и малых компаниях. Поездки в незнакомые (новые) места,
встречи со старыми знакомыми, спонтанное блуждание по городу.
       7. "Метод Пифагора". Перед сном письменно фиксируется проблема и соображения по
поводу ее решения. Сразу же после сна предметно и обстоятельно анализируется материал
сновидений и записываются приходящие ассоциации.
       8. Участие в интенсивных групповых психологических тренингах (ребёфинг,
трансцендентальная медитация, группы общения, гештальт-терапевтические сессии, психоанализ).
       Очень важно последовательно вырабатывать свою собственную психотехнологию
стимуляции творческой активности.
       Умение свободно произвольно входить в глубокое медитативное состояние необходимо
каждому создателю рекламы. Ведь он призван черпать образы и потоки значений в коллективном
бессознательном, общем для всех людей. Можно испытывать позитивное творческое настроение
при подражании кому-либо (практика телесного резонанса), можно направленно изучать
оккультную символику, использовать всевозможные стимуляторы психической активности.
Неважно, каким путем творец выходит на идею - важно то, что она после этого начинает
самостоятельное существование. И еще: для разрешения задачи всегда необходимо собрать всю
доступную информацию о предмете рекламы и уже накопленном опыте. Без такой рациональной
подготовки интуитивный процесс может оказаться бесплодным - либо Вам удастся попросту
"изобрести велосипед". Очень важно поддерживать ритуальную обстановку в рекламной фирме -
групповой «эгрегор» помогает коллективу лишь при наличии особого его к нему отношения.
Объединенная психическая мощь позволяет сделать то, что даже гениальному одиночке не под
силу!
               6.10. Алгоритмы организации рекламных кампаний
        Что такое рекламная кампания?
        Как ни странно, четкий ответ на этот простой вопрос не так уж очевиден. Фактически
рекламная кампания подобна наступательной военной операции, тщательно распланированной,
выстраиваемой на основе оригинального организационного решения и осуществляемой в строгом
согласии с разработанным проектом. Успех в увеличении продажи товара достигается лишь в том
случае, если рекламная кампания доводит информацию о товаре до сведения адресата,
закрепляется в его сознании и приводит к действию. Это своего рода "наступление на умы и
сердца", приводящее к заметному сдвигу в системе ценностных ориентаций в общественном
подсознании в целом. Потому-то так важно основательно подготовиться к ней и действовать
безошибочно - иначе деньги просто "вылетают в трубу".
        Задача рекламной кампании - позволить имиджу товара "вклиниться" в уже полностью
занятое ментальное пространство массового потребителя. Психологически это очень непросто -
ведь люди склонны к инерции мышления и в большинстве своем не желают ничего нового.
Необходимо убедить потребителя в том, что предложение действительно уникально - иначе он
просто не отведет в своей психике место для размещения сведений о товаре и месте его продажи.
        Принципы рекламных кампаний универсальны - они позволяют успешно рекламировать
любой товар, от заколок для волос до политических фигур. Законы психики - одни и те же и
"работают" одинаковым образом и при продвижении на рынок нового стирального порошка, и при
внедрении в массовое сознание глобальных политических идей. Порядок следования фаз и этапов
друг за другом известен каждому:
        а) исследование рекламируемого товара и изучение массовых установок, связанных с
необходимостью и возможностью его предпочтения другим;

                                            132