Экономика предприятия (торговли и общественного питания). Метелев С.Е - 314 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

314
ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.
Предприятие может выбирать пассивную ценовую стра-
тегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой про-
изводителей на рынке, или попытаться реализовать активную
ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собствен-
ные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом
зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый,
модифицированный или традиционный товар.
При выпуске нового товара предприятие выбирает, как
правило, одну из следующих ценовых стратегий.
Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том,
что с самого начала появления нового товара на рынке на него
устанавливается максимально высокая цена в расчете на потре-
бителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен
имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это
позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупате-
лей.
Такая ценовая стратегия имеет ряд преимуществ:
высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене,
так как покупатели более благосклонно относятся к снижению
цены, нежели к ее повышению;
высокая цена обеспечивает достаточно большой размер
прибыли при относительно высоких издержках в первый период
выпуска товара;
повышенная цена позволяет сдерживать покупательский
спрос, что имеет определенный смысл, так как при более низкой
цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить по-
требности рынка в связи с ограниченностью своих производст-
венных возможностей;
высокая первоначальная цена способствует созданию
имиджа качественного товара у покупателей, что может облег-
чить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;
повышенная цена способствует увеличению спроса в
случае престижного товара.
Основным недостатком такой стратегии ценообразования
является то, что высокая цена привлекает конкурентов – потен-
циальных производителей аналогичных товаров. Стратегия
«снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограниче-
нии конкуренции. Условием успеха является также наличие
достаточного спроса.
Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для при-
влечения максимального числа покупателей предприятие уста-

Страницы