Экономика предприятия (торговли и общественного питания). Метелев С.Е - 315 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

315
навливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке
на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность
привлечь максимальное число покупателей и способствует за-
воеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в
том случае, когда большие объемы производства позволяют
возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изде-
лии. Реализация такой стратегии требует больших материаль-
ных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние
фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро
расширить производство. Стратегия дает эффект при эластич-
ном спросе, а также в том случае, если рост объемов производ-
ства обеспечивает снижение издержек.
Стратегия психологической цены основана на установле-
нии такой цены, которая учитывает психологию покупателей,
особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в
размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом соз-
дается впечатление очень точного определения затрат на произ-
водство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки
покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот
психологический момент, что покупатели любят получать сда-
чу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет
увеличения количества проданной продукции и соответственно
суммы полученной прибыли.
Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке
предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из це-
ны, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фир-
мой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.
Нейтральная стратегия ценообразования исходит из то-
го, что определение цены на новую продукцию осуществляется
на основе учета фактических издержек ее производства включая
среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли.
Стратегия установления престижной цены основана на
установлении высоких цен на изделия очень высокого качества,
обладающие уникальными свойствами.
Выбор одной из перечисленных стратегий осуществляет
руководство предприятия в зависимости от целевого ряда фак-
торов:
скорости внедрения на рынок нового товара;
доли рынка сбыта, контролируемой данной фирмой;
характера реализуемого товара (степень новизны, взаи-
мозаменяемость с другими товарами и т.д.);
периода окупаемости капитальных вложений;

Страницы