Социальная психология на рубеже веков. Ч.1. История, теория, исследования. Семечкин Н.И. - 138 стр.

деле”, будет определять наше поведение по отношению к нему. А наше поведение, в свою очередь,
вызовет ответную реакцию человека таким образом, что наши первоначальные впечатления и
ожидания подтвердятся. Из этого можно сделать еще один вывод: то, что мы считаем
привлекательным или отталкивающим, страшным или нестрашным, красивым или уродливым в
другом человеке, зачастую является отражением наших собственных качеств, которыми мы
посредством механизма проекции, открытого З. Фрейдом, наделяем других людей.
        Изложение принципа самоосуществляемых пророчеств восходит к незапамятным временам.
Еще Иисус Христос в Нагорной проповеди выразил его в ясной и простой мысли: поступай с
другими так же, как бы ты хотел, чтобы они поступали с тобой. В новое время немецкий философ
Иммануил Кант сформулировал эту же идею в своем знаменитом категорическом императиве.
Первое научное описание этого явления принадлежит социологу Роберту Мертону (Уорд К., Занна
М., Купер Д., 1974).
        Современные исследователи достаточно хорошо изучили процесс, посредством которого мы
вызываем такое поведение людей, которое согласуется с нашими представлениями о них. Еще одно
название этому явлению дают Джон Дарли и Рассел Фазио (1980), определяя его как
самоподтверждаемые ожидания.
        Говоря об этом эффекте, нужно помнить, что процесс подтверждения ожиданий носит
двусторонний, реципрокный характер. Иными словами, свои “пророчества” относительно друг друга
исполняют оба взаимодействующих индивида, поскольку одновременно являются субъектами и
объектами воздействия.
        Это явление “самоисполняемых ожиданий” как следствие межличностного взаимодействия
подтверждено множеством исследований. В ходе одного из них Марк Снайдер и Уильям Сванн
(1978) говорили, например, участникам состязания, где соперники противостояли друг другу, что их
партнер либо враждебно настроен по отношению к ним, либо, наоборот, дружелюбно. Человек,
убежденный, что его соперник настроен враждебно, действовал против партнера более жестко и
агрессивно, чем в том случае, когда подобных предварительных ожиданий у него не было (Пайнс Э.,
Маслач К., 2000).
        В другом исследовании Снайдера, Элизабет Танке и Эллен Бершайд, целью которого было
изучение стереотипного восприятия физической привлекательности, студенты мужчины должны
были провести десятиминутный телефонный разговор с незнакомыми студентками. В одном случае
студентам вручались фотографии красивых девушек, так что они были уверены, что их собеседницы
очень привлекательны. В другом случае студентам предъявлялись фотографии некрасивых девушек,
и собеседницы представлялись им непривлекательными. В исследовании выяснилось, что студенты,
уверенные в привлекательности своих собеседниц, были более дружелюбными, любезными,
сексуально экспрессивными и в целом вели себя более галантно, чем те студенты, которые были уверены,
что разговаривают с некрасивыми партнершами.
        Как в первом, так и во втором исследовании срабатывал эффект “подтвердившихся
ожиданий”. В эксперименте Снайдера и Сванна человек, партнер которого был уверен в его
враждебности и, соответст-венно, также действовал агрессивно, в конце концов, начинал отвечать
ему тем же, т. е. враждебностью и агрессией. Сходным образом дело обстояло и в исследовании с
телефонными разговорами. Те девушки, чьи собеседники полагали, что разговаривают с
красавицами, в разговоре были более благожелательны, милы и приветливы, чем и отлича-лись от
студенток, собеседники которых полагали, что разговаривают с дурнушками. Отметим, что в
реальности все девушки не отличались друг от друга по степени внешней привлекательности, а кроме
того, совершенно не знали, что их собеседникам хоть что-то известно о том, как они выглядят. И,
наконец, фотографии, которые получали студенты, не имели к их собеседницам никакого отношения,
и вообще распределялись путем случайного выбора.
        Аналогичные результаты были получены в исследовании Картиса и Миллера (1968), где
людям, которым предстояло участвовать в разговоре, в одном случае сообщали, что собеседники их
любят и хорошо к ним расположены, а в другом, напротив, не особенно их любят. Те, которые были
уверены, что нравятся собеседнику, были склонны отвечать ему взаимным расположением. Они были
более откровенны, тон их голоса был теплым, мягким, и в целом установка более дружественная.
Они же в разговоре с собеседником меньше и реже выра-жали несогласие.
        Интересные выводы в связи с исследованием “самоподтверждаемых ожиданий” были
сделаны Р. Розенталем и Л. Джейкобсон (1986), которые экспериментировали в учебных заведениях.
Исследователи устано-вили, что убеждения преподавателя по поводу того или иного учащегося или