Психология деловых взаимоотношений. Семенов В.Г. - 22 стр.

            - В жизни мы используем все предпочтения.
         Следует заметить, что классификация МВТI получила широкое распространение в США и многих
странах Западной Европы: в США, например, до 70 % выпускников средних школ проходят определение типа
личности с помощью МВТI. Это делается для того, чтобы помочь школьникам правильнее выбрать свой
жизненный путь, т.е. определить, какие профессии не слишком подходят их типу.
         В некоторых компаниях на именных карточках, которые сотрудники носят на груди, указан их тип
личности. Это делается, как правило, в том случае, если в организации часто приходится общаться людям,
плохо или совсем не знающим друг друга: посмотрев на сочетание из четырех букв, сотрудники могут быстро
и правильно определить оптимальный стиль общения с собеседником.
         Определение типа собеседника не так трудно, как кажется на первый взгляд. Для этого требуется
внимание не только к тому, что говорит собеседник, но и к тому, как он это делает. Последите за его логикой,
обратите внимание, как часто он обращается к доводам, имеющим «внелогическое» происхождение (мораль,
этика, эстетика и пр.), следите, как он отвечает на вопросы, часто ли произносит “я считаю”, и вы сможете
составить довольно полное представление о типе личности человека, с которым беседуете.

        Таблица 4. Характеристики четырех шкал предпочтений.

                                     ВОССТАНОВЛЕНИЕ ЭНЕРГИИ

                   Экстраверт (Е)                                          Интроверт (I)
     Предпочитает черпать энергию из внешнего          Предпочитает черпать энергию из своего внутреннего
           мира(людей, занятий, вещей)                        мира (мысли, эмоции, впечатления)

                                            СБОР ИНФОРМАЦИИ
             Человек сенсорного типа (S)                         Человек интуитивного типа (N)
Предпочитает получать информацию посредством           Предпочитает получать информацию посредством
пяти органов чувств. Обращает внимание прежде          "шестого чувства" и обращает внимание на
всего на реальное

                                          ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ
          Человек аналитического типа (Т)                         Человек нормативного типа (F)
   Принимает решение "головой", основываясь на            Принимает решение "сердцем", основываясь на
       логике и объективных соображениях                  личных убеждениях и субъективных ценностях

                                              ОБРАЗ ЖИЗНИ
            Человек решаюшего типа (J)                          Человек воспринимающего типа (Р)

Предпочитает упорядоченный и распланированный          Предпочитает спонтанный и гибкий образ жизни
образ жизни


        Таблица 5. Описание шкал предпочтений.

                    Экстраверты                                            Интроверты

• Черпают энергию из общения с другими людьми          • Используют в основном энергию собственной
                                                       личности
• Любят быть в центре внимания                         • Избегают быть центром внимания
• Сначала действуют, потом думают                      • Сначала думают, потом действуют
• Обычно думают вслух                                  • Думают про себя
• Их легко узнать, с ними легче познакомиться, они     • Более скрытны, предпочитают делиться инфор-
легко делятся информацией                              мацией только с избранными
• Говорят больше, чем слушают                          • Больше слушают, чем говорят
• Общаются с удовольствием                             • Не выражают свои эмоции открыто
• Быстро откликаются на предложения, любят             • Отвечают на предложения только после того, как
быстрые действия                                       все хорошо обдумают
• Предпочитают широту подхода глубине                  • Предпочитают глубину подхода широте

                      Сунсоры                                             Интуитивисты

• Верят во вполне определенные и конкретные вещи       • Доверяют вдохновению и интуиции