Основы педагогического мастерства для преподавателей и студентов вузов и колледжей. Якушева С.Д. - 149 стр.

     5. Способны ли вы предвидеть, чем вы будете заниматься в ближайшие 6
         месяцев?
     6. Если вы попадаете на совещание, где есть незнакомые вам люди, ста-
         раетесь ли вы скрыть ваше собственное мнение по обсуждаемым во-
         просам?
     7. Считаете ли вы, что в любых переговорах всегда кто-то становится по-
         бедителем, а кто-то обязательно проигрывает?
     8. Говорят ли о вас, что вы упорны и твердолобы?
     9. Считаете ли вы, что на переговорах всегда надо запрашивать вдвое
         больше того, что вы хотите получить в конечном итоге?
     10. Трудно ли вам скрыть свое плохое настроение, например, когда вы иг-
         раете с приятелями в карты и проигрываете?
     11. Считаете ли вы необходимым возразить по всем пунктам тому, кто на
         совещании высказал мнение, противоположное вашему?
     12. Неприятна ли вам частая смена видов деятельности?
     13. Заняли ли вы ту должность и получили ли ту зарплату, которые наме-
         тили для себя несколько лет назад?
     14. Считаете ли вы допустимым пользоваться слабостями других ради дос-
         тижения своих целей?
     15. Уверены ли вы, что можете легко найти аргументы, способные убедить
         других в вашей правоте?
     16. Готовитесь ли вы старательно к встречам и совещаниям, в которых вам
         предстоит принять участие?

      Оценка результатов.
      За каждый ответ, совпадающий с контрольным, начислите себе по 1 бал-
лу. Оцените свои результаты.
      Сумма баллов от 0 до 5 означает, что вы не готовы для ведения перего-
воров. Вам следует немного поработать над собой.

      Контрольные ответы
 1    2   3    4   5    6      7    8     9   10   11   12   13   14   15   16

нет нет нет нет нет нет нет да нет да              да   да   да нет нет нет


     Сумма баллов от 6 до 11 означает, что в целом вы подготовлены к веде-
нию переговоров, но есть опасность, что в переговорном процессе в самый не-
подходящий момент могут проявиться властные черты вашего характера. Вам
следует продолжать работу над собой. Главное — научиться жестко держать
себя в руках.
     Сумма баллов от 12 до 16 означает, что вы обладаете высокой подготов-
ленностью к ведению переговоров и можете вести их легко и непринужденно.



                                    148