Основы педагогического мастерства для преподавателей и студентов вузов и колледжей. Якушева С.Д. - 151 стр.

    в) отделяю спор между людьми от решения задачи переговоров.

      Оценка результатов
      Если у вас преобладают ответы группы «а», ваш стиль переговоров —
уступчивость, а цель переговоров — соглашение.
      Если у вас больше ответов группы «б», ваш стиль переговоров — жест-
кость, давление. Цель переговоров — только победа, причем односторонняя,
только с вашей стороны.
      Если больше ответов группы «в», ваш стиль переговоров — сотрудниче-
ство.
      Цель — взаимовыгодные решения.
               Тест 3. «Моя тактика ведения переговоров»
    Инструкция. Вам предлагается 10 позиций, по каждой из которых вы
должны выбрать вариант ответа «а» или «б».
    1. а. Обычно я настойчиво добиваюсь своего.
       б. Чаще я стараюсь найти точки соприкосновения.
    2. а. Я пытаюсь избежать неприятностей.
       б. Когда я доказываю свою правоту, на дискомфорт партнеров не обра-
          щаю внимания.
    3. а. Мне неприятно отказываться от своей точки зрения,
       б. Я всегда стараюсь войти в положение другого.
    4. а. Не стоит волноваться из-за разногласий с другими людьми,
       б. Разногласия всегда волнуют меня.
    5. а. Я стараюсь успокоить партнера и сохранить с ним нормальные отно-
шения,
       б. Всегда следует доказывать свою точку зрения.
    6. а. Всегда следует искать общие точки зрения.
       б. Следует стремиться к осуществлению своих замыслов.
    7. а. Я сообщаю партнеру свою точку зрения и прошу его высказать свое
мнение.
       б. Лучше продемонстрировать преимущество своей логики рассуждения.
    8. а. Я обычно пытаюсь убедить других людей.
       б. Чаще я пытаюсь понять точку зрения других людей.
    9. а. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
       б. Беседуя, я слежу за развитием мысли собеседника.
   10. а. Я отстаиваю свою позицию до конца.
       б. Я склонен изменить позицию, если меня убедят.




                                   150