Основы педагогического мастерства для преподавателей и студентов вузов и колледжей. Якушева С.Д. - 152 стр.

       Оценка результатов. Определите совпадение ваших выборов с приве-
 денной ниже таблицей.

  Тактика ведения пере-
                                           Варианты ответов
        говоров

      Противоборство               1а; 2б; За; 4а; 5б; 6б; 7б; 8а; 9а; 10а
      Сотрудничество               16; 2а; 36; 46; 5а; 6а; 7а; 8б; 9б; 10б
      Если в вашем выборе преобладают ответы верхнего ряда таблицы, то в пе-
 реговорах вы ориентированы на стремление во что бы то ни стало добиться по-
 беды, доказать свое. Такая тактика малоэффективна. Вам следует заняться са-
 моанализом, ответив на вопрос: «Что мне мешает выбрать курс на
сотрудничество в переговорах?»
                          Тренинговые упражнения
 Упражнение 1. «Конструктивное поведение в переговорах» (разработано на
 основе рекомендаций X. Корнелиус и Ш. Фэйр)
     Проанализируйте свои действия по 16 позициям в переговорных процессах
 с вашим участием и оцените их исходя из пятибалльной шкалы по следующей
 матрице.




                                     151