Основы педагогического мастерства для преподавателей и студентов вузов и колледжей. Якушева С.Д. - 157 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ОГУ | Оренбург

Составители: 

Рубрика: 

156
Преимущества Недостатки
Наличие устройства сопряжения Устаревшая операционная
среда
Удобный выбор функций при помощи
«меню»
Отсутствие реляционной базы
данных
Модульная конструкция Высокая стоимость: 190000
марок
Внесение временных изменений в банк
данных
Немедленное реагирование на возможные
нарушения технологического процесса
Сравнение плановых показателей с
результатами производственной ситуации
на данный момент
Возможность согласованной работы не-
скольких пультов управления
Учет явки сотрудников на работу и соот-
ветствующий этим данным расчет зара-
ботной платы
Учет различных моделей использования
рабочего времени
9. Аргументы, указывающие на недостатки
В помещенной ниже таблице в левой колонке перечислите характеристи-
ки продукта, имеющие значение для партнера, от которых ему придется отка-
заться в случае снижения цены. Например, партнера устраивает цена на 20 000
марок ниже названной вами. Затем объясните ему, наличие каких недостатков
или отсутствие каких преимуществ связано с более низкой ценой. При этом на-
зывайте исключаемое преимущество, зачеркивайте его в таблице красным мар-
кером и комментируйте, что означает отсутствие данного преимущества, на-
пример:
— меньше надежность,
— больше затрат времени на доступ,
— меньше критериев выбора,
— неудобное обслуживание,
— защита данных требует больших затрат времени и т. д.
При этом недостатки впишите в правой колонке.
В этот момент особенно внимательно следите за тем, как, скорее всего, от
удивления «вытянется» лицо вашего собеседника, когда вы будете вычеркивать
именно те характеристики, которые для него особенно важны. Тогда спросите
его прямо: «Как вы считаете, стоят ли эти преимущества 20000 марок?» Или:
«Разве для вас эти преимущества не важнее 20000 марок?» Или: «Неужели дей-
            Преимущества                        Недостатки
Наличие устройства сопряжения           Устаревшая    операционная
                                        среда
Удобный выбор функций при помощи Отсутствие реляционной базы
«меню»                                  данных
Модульная конструкция                   Высокая стоимость: 190000
                                        марок
Внесение временных изменений в банк
данных
Немедленное реагирование на возможные
нарушения технологического процесса
Сравнение плановых показателей с
результатами производственной ситуации
на данный момент
Возможность согласованной работы не-
скольких пультов управления
Учет явки сотрудников на работу и соот-
ветствующий этим данным расчет зара-
ботной платы
Учет различных моделей использования
рабочего времени

      9. Аргументы, указывающие на недостатки
      В помещенной ниже таблице в левой колонке перечислите характеристи-
ки продукта, имеющие значение для партнера, от которых ему придется отка-
заться в случае снижения цены. Например, партнера устраивает цена на 20 000
марок ниже названной вами. Затем объясните ему, наличие каких недостатков
или отсутствие каких преимуществ связано с более низкой ценой. При этом на-
зывайте исключаемое преимущество, зачеркивайте его в таблице красным мар-
кером и комментируйте, что означает отсутствие данного преимущества, на-
пример:
     — меньше надежность,
     — больше затрат времени на доступ,
     — меньше критериев выбора,
     — неудобное обслуживание,
     — защита данных требует больших затрат времени и т. д.
      При этом недостатки впишите в правой колонке.
      В этот момент особенно внимательно следите за тем, как, скорее всего, от
удивления «вытянется» лицо вашего собеседника, когда вы будете вычеркивать
именно те характеристики, которые для него особенно важны. Тогда спросите
его прямо: «Как вы считаете, стоят ли эти преимущества 20000 марок?» Или:
«Разве для вас эти преимущества не важнее 20000 марок?» Или: «Неужели дей-


                                     156

Страницы